Caso Adolph Coors

CASO: ADOLPH COORS EN LA INDUSTRIA CERVECERA Antecedentes Adolph Coors empresa cervecera empresa con 113 años de antigüedad, con grandes ventas en el sector cervecero. En 1985, la división de cervezaalcanzó un record de ventas de $ 14.7 millones de barriles,que fue 13% más que el año anterior, que también alcanzó en ese momento en que las ventas de cervezaestaban consolidadas.división decervezas representó el 84% de los ingresos Coors y más del 100% de los ingresos deoperación. Esto significa que todas las demás unidades de Coors estaban trabajando a pérdida y Coorsnecesitaba mejorar susventas de cervezas. Coors tiene planes para construir una segunda cervecería enel Valle Shenandoah de Virginia.Las perspectivas de Coors en la industria cervecera pueden ser analizadas utilizando lascinco fuerzascompetitivas de Michael Porter:1. La amenaza de nuevos participantes2. El poder de negociación de los proveedores3. El poder de negociación de los compradores4. Los productos sustitos5. Larivalidad entre los competidores existentesLas estrategias adoptadas por Coors:La integración que incluía, el desarrollo y uso de latas de aluminio, que más tarde fue copiado por suscompetidoresEl usode agua de manantial natural para diferenciarse de los demásContratos a largo plazo con los agricultores para el suministro ininterrumpido de materias primas.La segmentación del producto mediante laidentificación de una cerveza fresca, que es único en laindustria de la cervezaDesarrollar canales de distribución con distribuidores más débiles, para de esta manera asegurarse que seenfoquenexclusivamente en los productos de Coors.Establecer fábricas con mayor capacidad para así obtener economías de escala.A mayor capacidad deproducción ± menor costo de producción.1. AMENAZA DE NUEVOSPARTICIPANTES: BAJALa amenaza de nuevos competidores era muy baja debido a lo siguiente:
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En la industria cervecera, las barreras de entrada eran altas.
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Los costos fijos aumentaron como porcentaje de...