Adquisiciones



















Índice


Diferentes Visiones ante una Adquisición - 2 -
Adquisiciones en General - 3 -
Due Dilligence y su papel en una Adquisición - 6 -
Caso Práctico: Adquisición de Wackenhut por el Grupo Eulen - 8 -
Antecedentes de Wackenhut - 8 -
Antecedentes de la Industria - 10 -
Oportunidad de Crecimiento Vía Adquisición - 10 -
Problemas posteriores a laAdquisición de Wackenhut - 11 -
“La empresa adquirida no era lo que se esperaba” - 11 -
Choque de Culturas Organizacionales - 13 -
Conclusiones - 15 -

Diferentes Visiones ante una Adquisición

Muchos autores defienden sus posturas y cada uno de ellos cree que las fuentes de una adquisición exitosa está supeditada por un conjunto de aspectos. Esto evidentemente que es un acierto, sin embargo encuales aspectos y tópico hay que enfocarse, es donde se difiere notablemente. Esto queda demostrado en la siguiente tabla, la cual muestra cual es el mix de tópicos importantes para una adquisición exitosa según algunos autores.
Tabla 1
FACTORES
AUTORES
 
McCann/ Gilkey
Drucker
Sudarsanam
Coopers & Lybrand
Aspectos Financieros
X
X
X
 
Aspectos Empresariales
X
X
 
XTamaño y estructura
X
 
 
 
Procesos importantes y sistemas operativos
X
 
X
X
Recursos Humanos y Cultura
X
X
X
X
Conocimiento del negocio
 
X
 
X
Aspectos Contables
 
 
 
 
Experiencia previa en fusiones
 
 
 
 
Beneficio percibido por las partes
 
X
 
 
Visión clara
 
 
X
X
Fuente:http://www.monografiasobrefusion.8m.com

Existe una evidente concordancia en cuanto los sistemas de recursos humanos y cultura son importantes para una adquisición exitosa, además de los sistemas financieros como base del establecimiento de una compañía sólida. Además como se aprecia con sorpresa, que estos autores no presentan el conocimiento de la industria como preponderante a la hora de adquirir una compañía.

Acontinuación se realiza un enfoque propio, el cual está determinado por aspectos y tópicos estudiados previamente, los que establecen una postura determinada en cuanto a los factores de éxito que pre establecen a una adquisición.
Adquisiciones en General

Como es sabido, una adquisición por parte de una empresa a otra, es un tipo de alianza estratégica la cual busca controlar el 100% de lasoperaciones de la empresa adquirida. Esta puede ser de forma más o menos hostil, pero por lo general se realiza de forma amistosa. No obstante no siempre esto es así de sencillo, de hecho dos terceras partes de las adquisiciones y fusiones realizadas en el mundo son un fracaso.

Existen varias razones para generar una adquisición, las empresas buscan mayor poder de mercado, eludir barreras de entrada,disminuir el costo en la realización de nuevos productos, diversificarse, entre otros, sin embargo este paper lo que busca es centrarse en como las adquisiciones pueden efectuarse de la manera más eficiente posible.

Dentro de las Adquisiciones, existen diversos tópicos y lineamientos para alcanzar adquisiciones exitosas, sin embargo dentro de eso lo que se rescata globalmente más necesario yeficiente es generar complementos y sinergias de trabajo en las áreas de la empresa. Esto se genera en dos etapas, primero acceder a la empresa antes de adquirirla de manera eficiente, es decir responder si la empresa que será adquirida cumple con los requisitos, en que pié está para ser adquirida, tomando en cuenta políticas de venta, políticas de personal, marketing, finanzas, etc. Es por esto quees importante contar con un equipo de gestión capaz de realizar estas tareas y las posteriores. Lo segundo es, evidentemente, preocuparse del nivel de gestión cuando la implementación de los equipos de trabajo esta hecha, es decir la unión de los diferentes equipos y maneras de hacer las cosas de la forma menos invasiva posible.

En gran medida son los empleados los que determinan si una...