Agroexportacion

Entrevista | lunes, 08 de febrero de 2010 |
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| | “Lo importante es ser la agroexportadora más rentable” | |
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|   |   | José Bossano, gerente general de Corporación Miski.

Agrícola Cerro Prieto y Corporación Miski están en proceso de fusión (SE 1206) tras lo cual se constituirá una agroexportadora –aún sin nombre– que aspira a ser la más grande del país; sumandolas 5,500 hectáreas de tierra de la primera con la experiencia comercial de la segunda. |
¿Cómo y cuándo comenzó la negociación para fusionar ambas agrícolas?
Todo comenzó como un tema de amistades: Alfonso Bustamante y el presidente del directorio de Miski, Jesús Zamora, se conocen desde hace tiempo. Incluso, ellos invitaron a Jesús a participar desde un comienzo en Cerro Prieto. Somos tancomplementarios que las cosas cayeron por su propio peso. Nosotros nunca tuvimos tierras y ellos nacen de la posesión de éstas, pero no tenían una parte comercial y de desarrollo sólida como la que tenemos nosotros.¿Cómo se definieron los términos de intercambio de la fusión?
Decidimos que la metodología para realizarla sería a través del patrimonio y negociamos el valor patrimonial de cada una. Elacuerdo firmado tomó como referencia los balances de ambas empresas al 30 de noviembre. Lo que hemos acordado es que cada uno define sus valores patrimoniales y en el caso de Miski todavía hay que hacer unos ajustes y para Cerro Prieto había que darle valor comercial a las tierras. Eso le da a Miski aproximadamente el 12% del accionariado y a Agrícola Cerro Prieto el 88% restante. El patrimonioestimado de la nueva empresa es de US$42 millones.Como estos porcentajes se definieron a una fecha determinada, al momento mismo de la fusión, cada accionista compensaría en efectivo las reducciones que por diversos motivos pudiera tener el valor de su patrimonio de modo de mantener estos porcentajes. Adicionalmente, los dueños de Miski tiene la opción de elevar su participación de 12% a 20% en unlapso de 90 días a partir de la fecha de inicio de operación de la empresa fusionada.¿Cuál es el estado actual de esta operación?
Ya se firmó un acuerdo en el que se ponen las condiciones para la fusión por absorción, y actualmente estamos en proceso de constituir la nueva empresa. Ésta debería empezar a operar a partir del 1 de abril próximo. Los directores ya aprobaron la fusión pero falta tenerlos balances auditados y hacer la junta de accionistas. Sin embargo, ya estamos operando como una sola empresa y tenemos un organigrama conjunto con Alfonso Bustamante Canny en la gerencia general y yo en la gerencia general adjunta; el gerente financiero de Cerro Prieto se queda; y el área comercial se ha dividido en dos: Renzo Gómez a cargo del desarrollo y ventas de los cultivos rotativos, yDaniel Bustamante a cargo de todos los cultivos permanentes. Por su parte, Augusto Cillóniz se mantendrá como gerente de operaciones del fundo de Cerro Prieto.¿Qué nivel de facturación se espera tenga la empresa fusionada?
Depende de la velocidad a la que se pueda asumir el riesgo agrícola de los frutales. Hay que recordar que Cerro Prieto no usa ni la mitad de las hectáreas disponibles. Encultivos rotativos se siente el cambio casi al año siguiente de la siembra, pero en frutales hay que esperar unos dos o tres años para ver resultados. A eso apuntamos. Creemos que la facturación estará entre US$100 millones y US$120 millones. En el 2010 puede cerrar entre US$38 millones y US$40 millones.Con todo lo demás constante, ustedes serían la agroexportadora más grande de acá a cinco años…
Laidea de los accionistas es convertirse en una de las más grandes, o la más grande agroexportadora. Yo diría que lo más importante es ser la más rentable.¿Cuáles son los beneficios de esta fusión?
Como Miski nosotros no teníamos una proveeduría propia, y anteriormente muchos contratos no se respetaban por motivo de los vaivenes de los precios y eso nos daba problemas para cumplir con los clientes...