AIDA CAFETERIA

Materia: Administración de ventas y merchandising
Docente: Lic. Loza
Nombre: Arturo Raymundo Leyton Melgarejo

AIDA
Es una técnica de ventas utilizada frecuentemente en el área de Publicidad. Estatécnica consiste en seguir cuatro pasos fundamentales para lograr el objetivo de la venta. Como la Publicidad se basa en el convencimiento y la persuasión, es la técnica que mejor se adapta.
El métodoA.I.D.A. Se genera a partir de un razonamiento lógico. Este razonamiento es el siguiente:
Atención: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente a prestar atención. Por logeneral se utiliza una imagen impactante, un color llamativo o música distintiva para lograr llamar la atención.
Interés: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente acontinuar mirando o escuchando el comercial. Debe generar el interés a través de una frase o palabra que le hable directamente a la persona. Sólo se va a generar interés si el que está mirando u oyendopertenece al target que desea alcanzar la empresa a través del comercial.
Deseo: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente a tener un deseo de compra delproducto/servicio publicitado. Se va a generar deseo si coinciden las necesidades de la persona con la oferta. Si se atrapó al espectador/oyente y se lo retuvo todo el tiempo posible, entonces, es probable que se lehaya generado el deseo de compra.
Acción: El comercial debe contener algún elemento que lleve al espectador/oyente a ir en busca del producto/servicio publicitado. Se le debe decir a la personadonde, cuando y como comprar el producto/servicio. El precio, el lugar donde se encuentra disponible, el stock que hay, son algunos de los elementos que llevan a la acción de compra.








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