Alfredo Zalce

MATERIAL P.O.P.

Origen
El Material POP (Point of Purchase, que traduce Punto de Compra y que coloquialmente se llama Punto de Venta), es también conocido como PLV (Publicidad en el Lugar deVenta
Se le llama “El Vendedor Silencioso”. El Material POP y la EXHIBICIÓN forman son una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta. Surge de la necesidad debrindarle mayor información a clientes que cada día están mejor informados. También para motivarlo a la compra aún sin presencia de vendedores.

Historia
La publicidad POP lleva una larga tradición quedata por lo menos al 1800. En aquella epoca los hermanos Smith luchaban contra un gran numero de imitadores que esperaban aprovechar del éxito de sus gotas contra la tos. William y Andrew Smithdecidieron poner su carcteristico retrato con barba sobre su material POP, que consistìa en tazas de cristal como mostradores y al interior, pequeños sobres donde por cada venta los dos hermanos ponian lasgotas.
Los hermanos Smith tienen el merito de haber enseñado el principio fundamental de la publicidad POP: la compra impulsiva. Expusieron un cartel en el cual se publicitava la disponibilidad delas gotas milagrosas al precio de 5 centimos por sobre. Luego se aseguraron que cada cliente de la farmacia recibiera como devolución una moneda de 5 centavos. Cuentan que el resultado fuesorprendente: muchos clientes, impulsivamente, devolvian los 5 centimos al menorista y compraban las gotas para la tos.

Definiciión
Se define como el material utilizado para promover productos y/o serviciosen el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte a lamercadotecnia que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial.

Utilidades
Este tipo de material se utiliza principalmente para dos funciones:
Cuando una empresa está...