ALIKAL PARTE ANTO

INTRODUCCION
En el siguiente trabajo se van a desarrollar los distintos aspectos relacionados a la comercialización de Alikal, producto elaborado en nuestro país por GlaxoSmithKline.
Nuestro objetivo es hacer un análisis de las estrategias de marketing que se aplican a dicho producto remarcando que tiene un segmento y mercado meta muy definidos, también analizamos enfocándonos en cada punto dela mezcla de marketing mix elegida, sus canales de distribución, las características del producto y las adecuaciones que se consideraron necesarias para su inserción en el mercado argentino, precio y las diferentes estrategias de promoción.
Asimismo, desarrollaremos brevemente la historia de dichas compañía y como ingreso en nuestro país.
Otro punto a desarrollar será el análisis de encuestasrealizadas a los consumidores sobre su percepción del producto, la marca y beneficios que les aportan. También es importante el análisis de las publicidades y merchandising.
Por último, utilizaremos distintas matrices para conocer la situación de la marca y del producto. La primera es la matriz de expansión de productos y mercados que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de laempresa mediante distintas estrategias de penetración de mercado aumentando las ventas de los productos actuales en segmentos de mercados actuales sin realizar modificaciones en los mismos, desarrollo de mercado a través del cual se buscan nuevos segmentos para los productos actuales, desarrollo de producto ofreciendo nuevos productos a mercados actuales o diversificación, desarrollando nuevosproductos para nuevos segmentos de mercado. La matriz de crecimiento-participación o conocida comúnmente como BCG teniendo en cuenta las variables tasa de crecimiento de mercado y participación relativa en el mercado. Y finalmente, la matriz FODA identificando fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.


PRESENTACION DE LA EMPRESA
Los orígenes de GlaxoSmithKline se remontan al año 1715 cuando elnegocio boticario familiar “Allen & Hanburys” abrió por primera vez sus puertas en Londres.
Desde ahí en adelante ha tenido lugar una gran historia marcada por hitos sobresalientes en el área de la ciencia (introducción de la vacuna de virus muertos contra la poliomielitis, primera vacuna contra la varicela y primera vacuna contra la hepatitis A, introducción de amoxicilina, primer antiretroviraletc.). Estos avances se fueron gestando en el seno de todas las empresas farmacéuticas que forman parte del árbol genealógico de GlaxoSmithKline, compañía que surge en el año 2000 de la fusión de Glaxo Wellcome y SmithKline Beecham.
En Argentina, el área farmacéutica de GlaxoSmithKline se instala en el año 1922 bajo el nombre de CH. C. Richardson, convirtiéndose así en una de las compañíasfarmacéuticas más antiguas de la industria nacional. Coincidentemente, en el mismo año, bajo el nombre de Sydney Ross, comienza sus actividades en el país el área de Consumer Healthcare.
GlaxoSmithKline de Argentina se encuentra ubicada en San Fernando, provincia de Buenos Aires. El predio en el que se emplaza la compañía cuenta con una superficie cubierta de 28.373 m2 y la planta de producción que allíopera se encuentra equipada con la más alta tecnología que incluye procesos automatizados y control informático permanente para cada uno de los procesos, produciendo bajo los más altos estándares de calidad y las buenas prácticas de manufactura.
Toda la actividad de la empresa se concentra en el predio de San Fernando, donde desarrollan sus tareas 679 personas organizadas en 3 áreas:Farmacéutica, Consumo para el Cuidado de la Salud (Consumer Healthcare) y GMS (Global Manufacturing & Supply – Producción Global y Abastecimiento), en tanto que el resto de los empleados están distribuidos a lo largo y ancho del país, promocionando y vendiendo los productos de la compañía.
Es una planta de tecnología de última generación con una capacidad de producción de más de 80 millones de unidades...