Alpina

Empresa: Alpina s.a (Productos alimenticios s.a)
Es una multinacional fundada desde 1945, promoviendo estilos de vida saludable para toda la familia.

Entorno Microeconómico
Interno: La empresa está conformada por 6.063 empleados, de los cuales 3.790 están vinculados bajo contrato a término fijo, 1.418 empleados temporales, 92 con contrato de aprendizaje y 763 contratos por otros servicios.La empresa cuenta con tres sindicatos vigentes, con 100 personas sindicalizadas, de los cuales 52 tienen fuero sindical. ALPINA cuenta con siete plantas industriales ubicadas en las principales cuencas lácteas de Colombia (Cundinamarca, Antioquía y Nariño), lo que le permite tener acceso a su principal materia prima, como lo es la leche, y 8 centros de acopio de leche en el país.

Proveedores: Laempresa tiene una política de lealtad con los proveedores, premiando a los que entreguen mejores insumos con calidad, con calidad y menos contaminados generando una cultura de calidad y capacitándolos en el propio tema de la industria; además mediante políticas de pagos organizadas y motivación constante al continuo mejoramiento, por ello es difícil que se retiren de la compañía.

¿Qué tipo deproveedores tienen?: Los que le proporcionan los envases y empaques para sus diferentes productos.

Adicional a lo anterior, Alpina cuenta con siete plantas industriales ubicadas en las principales cuencas lácteas de Colombia (Cundinamarca, Antioquia y Nariño), lo que le permite tener acceso a su principal materia prima, como lo es la leche y ocho centro de acopio en el país.

Intermediarios:La empresa utiliza dos tipos de distribución la primaria y la secundaria; la primaria, se realiza a través de 31 tractomulas propias y 83 vanes. Esta se inicia en las plantas y de allí es enviada a los Cendis (centros de distribución) 4 en Colombia, y estos se encargan de realizar la distribución secundaria (incluida en al gasto de ventas, son 167 vehículos propios y 224 vehículos fletados), losque distribuyen a 18 agencias o regionales los que se encargan en entregarles a los clientes.
Alpina cuenta con 183.500 clientes entre institucionales, supermercados, mini mercados y grandes superficies, etc.

Público objetivo y grupos de interés: Alpina tiene un amplio público objetivo, por ejemplo la leche entera es un alimento de la canasta básica- y sus consumidores oscilan entre los 2años en adelante, a este tipo de segmento también están dirigidos los yogures, los postres, los jugos como soka y fruper con nutrimix, etc. Por otro lado hay otros tipos de leche como lo son la leche descremada y deslactosada este producto está dirigido, el primero; para las personas que no consumen grasas y se cuidad la línea, y el segundo para las personas que no digieren bien la azúcar que contienela leche.
Por consiguiente hay otros productos que van dirigidos a los bebes o menores de 6 meses a 3 años como las compotas, papillas, etc.
Y por último los productos saludables que están dirigidos a las personas que se quiere sentir y verse mejor tales como Yogurt Fitnees de Alpina, Regeneris, Yox, Yogurt natural, etc.
¿Cómo hace Alpina para llegar a estos grupos de interés?
A través de lacadena audiovisual y radial, también implementan en los Almacenes de cadena, en los mini y supermercados impulso y muestreo de sus productos.

Competencia: La empresa cuenta con competidores fuertes a nivel nacional como internacional, los cuales son: Colanta, Alquería, Algarra, Parmalat, Danone y Nestlé. Y cuenta con dos competidores específicos, el primero es Postobon con tuti fruti y Mr. Teque es una bebida natural, y el segundo es coca cola con del valle.

Entorno Macroeconómico
Condiciones demográficas:

Tamaño de mercado de leche no tengo acceso a la información, lo único que pude investigar fue que ese subsector creció al 2.4% en el año 2011. Lo mismo pasa con el de las bebidas al 2,5% y Alimentos al 2,3%.
Sexos:
• Mujeres, hay 5.834.273
• Hombres, hay 6.109.495...