amenazas de productos sustitutos

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos son bienes o servicios que provienen de fuera de una industria dada y que cumplen funciones iguales o similares alas del producto que produce esa industria.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En general los sustitutos de productos representan una fuerte amenaza para una empresa cuando losclientes enfrentan poco o ningún costo por cambiar de uno a otro y cuando el precio del producto sustituto es más bajo o su calidad y capacidad de desempeño son iguales o mejoresque las del producto de la competencia
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La diferenciación de un producto en las dimensiones que valoran los clientes (como el precio, lacalidad, el servicio después de la venta, y la plaza) disminuye el atractivo del sustituto.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Con mucha frecuencia, las empresas de una industria estánen estrecha competencia con las de otra debido a que sus productos son buenos sustitutos.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productores de anteojos compiten con losfabricantes de lentes de contacto y con los oftalmólogos que realizan cirugías con láser para solucionar los problemas de la vista.
La industria del azúcar compite con compañías queproducenedulcorantes artificiales
Los fabricantes de aspirinas compiten contra los fabricantes de ibuprofeno y otros calmantes para el dolor.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Lamagnitud de las presiones competitivas de los productos sustitutos depende de tres factores:
si hay disponibles sustitutos con un precio atractivo.
Que los consumidoresconsideren satisfactorios a los sustitutos en términos de calidad, desempeño y otros atributos pertinentes
La facilidad con que los compradores pueden preferir los sustitutos