amenazas de sustitutos

 Amenazas de Productos Sustitutos
La segunda fuerza competitiva se refiere a la facilidad con la que un comprador puede sustituir un tipo de servicio por otro.
Los productos sustitutos representan una fuerte amenaza para una empresa, debido a que los clientes no le cuenta ningún tipo de costo, el decidir cambiar un producto por otro., cuando elproducto sustituto es bajo o su calidad y capacidad de desempeño son iguales o mejores que las del producto de la competencia.
La diferenciación de un producto en las decisiones que valoran los clientes (como el precio, la calidad, el servicio después de la venta y la plaza) disminuye el atractivo del sustituto.
Los productos sustitutos son bienes o servicios los cuales se encuentran fuera de unaindustria y que cumplen funciones iguale o similares a las del productos que hace o produce una industria determinada.
Existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad, y en los cuales pueden existir diferentes factores como por ejemplo.
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio delcomprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

La magnitud, de las presiones competitivas de los productos sustitutos dependen de tres factores.
Si hay disponibles sustitutos con precio atractivo.
Que los consumidores consideren satisfactorios a los sustitutos en términos de calidad, desempeño y otros atributos pertinentes.
Lafacilidad con los clientes pueden preferir los productos sustitutos.
Cuando los productos sustitutos son más económicos que el producto de la industria, los miembros de esta se encuentran bajo una presión competitiva para reducir sus precios y encontrar nuevas estrategias y formas de absorber a los clientes.
Un claro ejemplo de este suceso puede ser: Los sistemas de alarmas electrónicas quetuvieron un impacto negativo en las empresas especializadas en guardias de seguridad puesto que ofrecían una protección equivalente con costos sustanciales inferiores.
Todas la empresas están compitiendo en un sentido general. Limitar los rendimientos potenciales estableciendo limites, cuando más atractivo sean los sustitutos más firme será la precisión de las utilidades del sector. (Productos quedesempeñen la misma función).





Las industrias de bebidas gaseosas cuentan con diversos productos sustitutos. Los principales son los que vienen acompañados por una tendencia de cambios de habito hacia bebidas mas “saludables” como jugos y néctares, te y bebidas para deportistas. Sin embargo las bebidas gaseosas mantienen un precio menor con respecto a los productos mencionados.
Realmentela competencia va mas allá, competimos con todos aquellos productos o servicios que resuelvan la misma necesidad.
El año pasado se adquirieron -en promedio- 125 litros de gaseosas, 40 de cerveza, 26 de aguas y 12 de vino.
Un alza de 5% anotó el consumo de bebestibles en el país en 2012. Durante el ejercicio, los chilenos adquirieron 10 litros más de los comprados en 2011, alcanzando los 233litros per cápita, según la última presentación a inversionistas realizada por CCU. La cifra ubicó a Chile como el tercer mercado de la región con mayor consumo por habitante, detrás de Argentina con 295 litros y Uruguay con 257,8 por persona.

En el país, las bebidas gaseosas continúan marcando el liderazgo. Los chilenos pasaron de consumir, en promedio, 120 litros cada uno a 125 litros en unaño. "Esta es una categoría consolidada. Su crecimiento se explica por la mejora en la gestión de ventas; la innovación en empaques y sabores, y también por el mayor consumo de bebidas light", aseguró la Asociación Nacional de Bebidas Refrescantes (Anber) en su balance anual.

A nivel latinoamericano, Chile consumió en promedio la misma cantidad de bebidas gasificadas que Argentina, siendo...