Análisis De Varianza
Páginas: 5 (1068 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2012
Análisis de la varianza: resultados reales y planificados
En los análisis de varianza es importante comparar resultados para ver que tanto fue la afectación y a qué grado; si se es un poco más obvio si el objetivo fue cumplido de una manera adecuada o satisfactoria se dirá que las variables se comportaron planificadamente.
Aislar los resultados de cada una de las variables es indispensablepara comprender la contribución de cada una observando las diferencias por medio de algunas fórmulas:
• (Va – Vp) gastos de marketing reales y planificados
• (GMa – GMp) y las diferencias en margen unitario
• (MUa – MUp) El volumen vendido
Es decir se podría resumir como un excedente del producto.
Y por ende un excedente significa una ganancia importante para la empresa.
La CNM(Contribución neta de marketing) es la principal variable a analizar
La descomposición de este permite saber cómo ha funcionado y la información suficiente para hacer planes a futuro:
■ Costos mayores de los esperado como los precios, inferiores a lo deseado, contribuyeron a una contribución neta de marketing inferior a lo previsto.
Los indicadores como demanda y cuotas dirán que tanto su planesta adecuadamente establecido y como mejorarlo para dejarle mayor utilidad
Conclusión: el seguimiento y las variables deben tener un seguimiento completo y estructurado, sino se llegara a dar esto podría haber un margen de error mayor al esperado.
Y claro un plan de negocios no es nada sin la familiarización del personal, siguiendo esto no garantiza algo 100% efectivo más sin embargo da unmargen de error menor.
Gestión empresarial orientada al mercado y resultados financieros
Los clientes siempre tendrán un valor más que importante en una empresa.
Muchos empresarios creen y afirman que los clientes van mucho más allá de un comprador más, al contrario el cliente les ayuda a superarse a nivel de calidad, flexibilidad e incluso con un mejor posicionamiento en el mercado.Existen diferentes tipos de clientes conforme está orientado el mercado y si hay diferentes maneras de satisfacerlos también es importante darles recursos o formas de expresarse para una mayor satisfacción y tratar de crear un cliente relativamente frecuente.
Esto no es tanto de que las quejas desaparezcan sino que se reduzcan a su mínimo creando un consumo constante, y mejorar productos,servicios, precios todo para crear esa relación.
La satisfacción de los clientes y la rentabilidad empresarial
Desarrollado en la Universidad de Michigan, se determinaron los siguientes factores para determinar la satisfacción de un cliente:
• Hay dos tipos de clientes los actuales (que se pretenden mantener) y los nuevos (que se busca atraer)
• Ninguno tiene más importancia que otro, loúnico cambiante son las formas de trato (empresario-cliente)
• Comprender la insatisfacción y satisfacción de los clientes
• Posteriormente hacer un enfoque hacía recuperación de clientes
• Comprender que la perdida de estos es perdida de utilidad
• Permitir a los clientes quejarse y opinar sistematizada y libremente
En el mercado los clientes potenciales ayudan bastante a los ingresos ydesarrollo de la misma, innovando y modernizándose de una forma continua para evitar el estancamiento, ya que los clientes son en algunos casos considerados como un activo fijo
Volumen de clientes
Ampliar tu visón partiendo del volumen de tus clientes puede ser algo muy benéfico e informativo para la misma.
Ya que:
• Amplia el enfoque de mercados
• La demanda que hay
• Regímenes decalidad que hay que ofrecer
Siempre hay que partir del hecho que los productos que se venden no constituyen el número de clientes que hay.
Aunque siempre si hay más clientes dispuestos a comprar es más fácil que el producto no se estanque y la oferta y demanda sea mayor
Margen por cliente
El periodo con el que un cliente decide comprar o no un producto juega un papel importante en...
En los análisis de varianza es importante comparar resultados para ver que tanto fue la afectación y a qué grado; si se es un poco más obvio si el objetivo fue cumplido de una manera adecuada o satisfactoria se dirá que las variables se comportaron planificadamente.
Aislar los resultados de cada una de las variables es indispensablepara comprender la contribución de cada una observando las diferencias por medio de algunas fórmulas:
• (Va – Vp) gastos de marketing reales y planificados
• (GMa – GMp) y las diferencias en margen unitario
• (MUa – MUp) El volumen vendido
Es decir se podría resumir como un excedente del producto.
Y por ende un excedente significa una ganancia importante para la empresa.
La CNM(Contribución neta de marketing) es la principal variable a analizar
La descomposición de este permite saber cómo ha funcionado y la información suficiente para hacer planes a futuro:
■ Costos mayores de los esperado como los precios, inferiores a lo deseado, contribuyeron a una contribución neta de marketing inferior a lo previsto.
Los indicadores como demanda y cuotas dirán que tanto su planesta adecuadamente establecido y como mejorarlo para dejarle mayor utilidad
Conclusión: el seguimiento y las variables deben tener un seguimiento completo y estructurado, sino se llegara a dar esto podría haber un margen de error mayor al esperado.
Y claro un plan de negocios no es nada sin la familiarización del personal, siguiendo esto no garantiza algo 100% efectivo más sin embargo da unmargen de error menor.
Gestión empresarial orientada al mercado y resultados financieros
Los clientes siempre tendrán un valor más que importante en una empresa.
Muchos empresarios creen y afirman que los clientes van mucho más allá de un comprador más, al contrario el cliente les ayuda a superarse a nivel de calidad, flexibilidad e incluso con un mejor posicionamiento en el mercado.Existen diferentes tipos de clientes conforme está orientado el mercado y si hay diferentes maneras de satisfacerlos también es importante darles recursos o formas de expresarse para una mayor satisfacción y tratar de crear un cliente relativamente frecuente.
Esto no es tanto de que las quejas desaparezcan sino que se reduzcan a su mínimo creando un consumo constante, y mejorar productos,servicios, precios todo para crear esa relación.
La satisfacción de los clientes y la rentabilidad empresarial
Desarrollado en la Universidad de Michigan, se determinaron los siguientes factores para determinar la satisfacción de un cliente:
• Hay dos tipos de clientes los actuales (que se pretenden mantener) y los nuevos (que se busca atraer)
• Ninguno tiene más importancia que otro, loúnico cambiante son las formas de trato (empresario-cliente)
• Comprender la insatisfacción y satisfacción de los clientes
• Posteriormente hacer un enfoque hacía recuperación de clientes
• Comprender que la perdida de estos es perdida de utilidad
• Permitir a los clientes quejarse y opinar sistematizada y libremente
En el mercado los clientes potenciales ayudan bastante a los ingresos ydesarrollo de la misma, innovando y modernizándose de una forma continua para evitar el estancamiento, ya que los clientes son en algunos casos considerados como un activo fijo
Volumen de clientes
Ampliar tu visón partiendo del volumen de tus clientes puede ser algo muy benéfico e informativo para la misma.
Ya que:
• Amplia el enfoque de mercados
• La demanda que hay
• Regímenes decalidad que hay que ofrecer
Siempre hay que partir del hecho que los productos que se venden no constituyen el número de clientes que hay.
Aunque siempre si hay más clientes dispuestos a comprar es más fácil que el producto no se estanque y la oferta y demanda sea mayor
Margen por cliente
El periodo con el que un cliente decide comprar o no un producto juega un papel importante en...
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