Analisis Comercial Marketing

Proyecto Laboral



Fecha: 26-06-2012



Integrantes

Cristina Díaz

Valeska Sandoval

German Pozo



















Índice



Índice _______________________________ 2

Mercado Objetivo _______________________________ 3

Estrategia de posicionamiento ______________________________ 3Mezcla de Marketing. _______________________________ 4

• Producto

• Diseño

• Tamaño

• Atributo

• Beneficios



Marca ______________________________ 5

Envase/Logo ______________________________ 5

Precio Estrategia de Precio ______________________________ 5Distribución Directa/canal ______________________________ 6

Analisis F.O.D.A ______________________________ 6

Publicidad Medio, Mensaje,

Aviso en radio _______________________________ 7

Costo/Punto de Equilibrio ______________________________ 7

Promociones Merchandising______________________________ 8









Objetivos de Ventas

Lograr posicionarse en el mercado durante el primer año ya que para el servicio que esta empresa prestara no hay un mercado definido, por lo cual el primer año solo será para que los clientes prueben el servicio, el segundo año esperamos crecer un 20 % de acuerdo a lo esperado del consumo del servicio y durante el tercer año crecer un 20%. Lainversión inicial sera de $2.580.000 para costear los primeros 6 meses asumiendo que no habrá ventas solo un periodo de acomodamiento dentro del mercado.



|  |  |Flujo |Pasitos |  |  |
| | |Proyecto | || |




EL MERCADO OBJETIVO

Tamaño del mercado: Ciudad de Santiago y poblaciones colindantes (las que cubren las líneas de metro tren).

Identificación compradores: madres, padres y todos aquellos con niños a su cargo.

Identificación consumidores: niños de 6 meses a 14 años, además de menores o Adolescentes con alguna discapacidad.

Target-groupSegmentación del mercado por tipos de compradores: Matrimonio Jóvenes de 28 a 40 años de edad o aquellas personas que no pueden hacerse cargo de los niños durante un periodo de tiempo determinado (algunas horas o una noche), sector ABC1 y C2., con un ingreso mínimo de $1.200.000.



Fidelidad a la marca:

La estrategia de Posicionamiento estará enfocada en que una vez que se ha tomado contacto conuna niñera y se le ha tomado confianza es difícil cambiar debido a que lo que más valoran los compradores del servicio es la confianza que se les ofrece. Cuando un comprador es fiel a una empresa de cuidadores es difícil que cambie, ya que la seguridad de que sus hijos estén seguros con una persona de confianza es para el consumidor lo más importante, antes incluso que el precio del servicio.Además se hará a través de las promociones y de resaltar la alta calidad del servicio y el nivel exclusivo que adquiere al ser pensado para un segmente con requerimientos mas altos que la mayoría de la población, la empresa se encargara de cuidar los detalles de cada prestación de servicio.





MEZCLA DE MARKETING

Producto/servicio:
Este es un bien o servicio de especialidad ya que setrata de entregar Cuidado de niños entre las edades de 6 meses a 14 años y niños con discapacidad en el cual se cuenta con una baby sitter calificada para el puesto con la excepción de que este servicio es a domicilio lo cual en santiago no es un servicio muy común y es mucho mas cómodo para los padres en los que esta pensado que son entre el segmento ABC1 Y C2. El servicio consiste en el...