analisis de competencia

El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, para que posteriormente, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitancompetir adecuadamente con ellos.
La importancia del análisis de la competencia radica en que al contar con determinada información de nuestros competidores, podemos sacar provecho de ella y utilizarlaa favor nuestro, por ejemplo, podemos aprovechar sus falencias o puntos débiles, tomar como referencias sus estrategias que mejores resultados les estén dando, o podemos tomar nuestras precaucionesal conocer de una futura estrategia que están por aplicar.
En primer lugar debemos recopilar toda información relevante sobre nuestros competidores, ya sean negocios que vendan productos similares alnuestro (competidores directos) o negocios que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores indirectos). El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como:
• ¿Quétantos competidores existen y quiénes son?
• ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
• ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
• ¿Cuál es lacalidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?
Podemos, por ejemplo, recopilar información sobre:
• cuántos son nuestros competidores.
• cuáles son loslíderes o los principales.
• donde están ubicados.
• cuáles son sus mercados.
• cuáles son sus principales estrategias.
• que materiales o insumos usan para sus productos.
• cuáles son susprecios.
• cuál es su experiencia en el mercado.
• cuál es su capacidad.
• cuáles son sus medios publicitarios.
• cuáles son sus canales de venta.
• cuáles son sus fortalezas y debilidades.
Y, unavez recopilada la información, pasamos a analizarla y, posteriormente, a tomar decisiones o diseñar estrategias,


¿Contra quiénes va a competir?
Al identificar a los competidores, es importante...