Analisis de costo

INTRODUCCIÓN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos y servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el
Éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto conuna serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero nonecesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos.

NATURALEZA, MAGNITUD Y ALCANCE DEL ANALISIS DEL MARKETING:
El objetivo más importante del marketinges conocer y entender tan bien al cliente, que el producto o servicio pueda ser desarrollado y ajustado a sus necesidades de manera tal que se venda solo.
Ya en 1.975 decía Peter Drucker: "hay que fabricar lo que se vende y no intentar vender lo que se fabrica".
Philip Kotler dice que Marketing "es la actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos por medio de un proceso deintercambio".
Los rasgos más característicos del concepto de marketing desde el punto de vista del papel que desempeña en la organización, nos hace recordar la definición realizada por Kotler (1995), según la cual:
Se trata de una orientación a la filosofía o sistema de pensamiento de la dirección que sostiene que la clave para alcanzar las metas de la organización reside en averiguar las necesidades ydeseos del mercado objetivo dimensión análisis y en adaptarse para ofrecer dimensión operativa las satisfacciones deseadas por el mercado mejor y más eficientemente que la competencia.
Más allá de las definiciones, lo importante es comprender que el concepto moderno del marketing se debe orientar hacia el consumidor, no es sinónimo de ventas y debe ser dinámico, con amplia participación de todoslos integrantes de la empresa para adaptarse a la realidad de los mercados.
Esta definición nos permite destacar las tres dimensiones que subyacen bajo el concepto de marketing y que permiten obtener una ventaja competitiva de la que depende el resultado de la empresa:
 Dimensión del sistema de pensamiento, orientación o filosofía.
 Dimensión estratégica, de análisis de comprensión de losmercados.
 Dimensión operativa, de acción o de actuación sobre el mercado.
En consecuencia, el marketing debe tener en cuenta:
 Lo que quiere el cliente.
 Cuándo lo quiere.
 Dónde lo quiere.
 Cómo quiere comprarlo.
 Quién realmente quiere comprarlo.
 Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él.
 Por qué puede querer comprarlo.
 Qué estrategia utilizaremos para quefinalmente se decida a comprarlo.
El marketing como actitud implica en que hay que impregnar a todos los niveles de la empresa, que sus beneficios, y su permanencia en el mercado, depende de los consumidores. Estos es el marketing como actitud, que debe de complementarse con el marketing como función. El objetivo de la comercialización es conocer y comprender tan bien al cliente que el productoo servicio se venda por sí mismo.
Para el marketing como actitud, veamos que estas tareas se pueden desarrollar en ambientes muy distintos:
 El mercado esta necesitado de los productos que se ofertan, la demanda supera la oferta, la distribución se simplifica, la comunicación se hace innecesaria, los segmentos son más amplios e incluso no se reconocen. No tiene importancia atributos como la...