Analisis De La Demanda

Iniciativas económicas para el desarrollo local: viabilidad y planificación

7 Estudios previos: Análisis de la demanda

DESARROLLO ECONÓMICO LOCAL

Índice
• Introducción • ¿Qué es el mercado? • La segmentación del mercado ✓ Profundizar en la segmentación • ¿Quiénes son las y los clientes? • Análisis de la demanda • Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V4: Análisis del mercado •Encuestas ✓ ¿Cómo hacer encuestas fiables? • Ejercicio nº 1: Cómo hacer encuestas fiables, MOLINO SOPIC • Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V5: Encuesta

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Objetivos
Al finalizar esta unidad didáctica usted será capaz de…

…identificar el segmento de mercado al que ofrecer un producto o servicio, …buscar información sobre la demanda de un productoo servicio, …utilizar encuestas para analizar la demanda de un producto o servicio.

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Introducción
Los estudios previos tienen como finalidad la obtención de información real y pertinente en la que se basarán las decisiones que configurarán la estrategia del negocio. El estudio de mercado es una de las herramientas básicas del marketing. Consisteen la búsqueda y análisis de la información relevante sobre los elementos esenciales que caracterizan el mercado: • Clientes (demanda) • Competencia (oferta) • Factores externos

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¿Qué es el mercado?
El mercado es el total de las personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de nuestros productos o servicios. ¿Qué queremos sabersobre el mercado? • Volumen de consumo actual del producto o servicio que ofrecemos, tamaño del mercado expresado en dinero, demográficamente o por área geográfica. • Identificación de posibles variaciones estacionales. • Determinación de la fase del ciclo en que la demanda de un producto/servicio se encuentra.

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La segmentación del mercado
Nopodemos abarcar todo el mercado de un producto/servicio. Por eso escogeremos una parte de él y nos dedicaremos a atenderla lo mejor posible. Segmentar el mercado es dividirlo en partes lo más homogéneas posibles para concentrar las estrategias de comercialización en un solo tipo de cliente. Los criterios para la segmentación del mercado son: • Localización geográfica: país, región, ciudad, sectordonde vive la clientela... • Características personales: edad, sexo, ocupación o profesión, ingresos... • Comportamiento al consumir: motivaciones para la compra, factores que influyen en sus decisiones, costumbres...

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Profundizar en la segmentación
Es preciso afinar en la segmentación: ¿Cuál es exactamente nuestro producto/ servicio? ¿Paraquién? ¿En qué condiciones se suministra? En cada sector, incluso cada producto, se puede vender al por mayor o al por menor, con alta o baja calidad, con alto o bajo precio, con muchos servicios añadidos o pocos, a distribuidores o al consumidor final, a crédito o al contado, personalizado o en serie… Todas esas opciones suponen que dentro de un sector o producto en realidad pueden existir muchosnegocios distintos. El plan de viabilidad debe limitarse a un negocio específico (no a todo un sector) y todas las opciones de segmentación deben estar detalladas.

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Profundizar en la segmentación: COPAC COMERCIALIZACIÓN (Colombia)
COPAC compra principalmente mora y tomate de árbol al campesinado a un precio semejante al que compran también otroscomerciantes o intermediarios. Estos venden la mayor parte de la fruta a vendedoras y vendedores del mercado en la ciudad o a procesadoras de zumos y pulpas. Pero COPAC ha logrado mediante un mejor empaque y regularidad en el suministro vender a los supermercados de la ciudad que pagan a un precio considerablemente mejor. Vender mora para el mercado o vender para el supermercado eran dos negocios...