Analisis de Mercado y Plan de Marketing

10/20/2010

Análisis de Mercado y Plan
de Marketing
Desarrollo del Área Comercial

Lic. Luis Tepé

Lic. Luis Tepé

Análisis de Mercado y Plan de
Marketing
Desarrollo del Área Comercial
Cuando se desarolla una nueva empresa, uno de los puntos de peso para la creación de la misma es el
desarrollo del área comercial, debido a que en este espacio se definen varios puntos que indicaránsi el
producto/servicio a vender es bien recibido por el mercado objetivo al que se dirige.
En base a esto, se darán algunas sugerencias para realizar su trabajo, dado que usted ha cursado el área de
mercadológica en su carrera, lo que importa es que se pueda verificar la viabilidad comercial de la
empresa que está desarrollando.
A continuación se describe los puntos que se sugieren queincluya en su análisis de mercado y en su plan
de marketing, respectivamente:
1.

Análisis de Mercado
a. Segmentación del Mercado
b. Cálculo del tamaño del mercado objetivo
c. Distribución del mercado objetivo con la competencia
2. Plan de Marketing
a. Producto/Servicio a vender/producir
b. Precio del Producto/Servicio
c. Lugares de Venta (Plaza)
d. Promoción del Producto/Servicio
Si bienes cierto, su trabajo es a nivel técnico universitario, es importante que usted conozca estos
conceptos para poder determinar la viabilidad de producto/servicio a vender, de lo contrario no sabrá si
su producto será bien recibido por sus clientes potenciales.

Análisis de Mercado
En esta parte se debe resolver las siguientes preguntas:





¿Quién comprará el producto/servicio quevoy a vender?
¿Cuántas personas compran actualmente este producto/servicio?
¿Quiénes venden actualmente el producto/servicio que venderá nuestra empresa?
¿Cómo están distribuidas las ventas entre la competencia y las personas que compraran el
producto/servicio que venderá la empresa?

1

Lic. Luis Tepé

Segmentación del Mercado1
Dentro del análisis de mercado, entre más específico seamercado, mejor se podrá analizar sus
necesidades, gustos, lugares de compra, etc. Existen varias formas de segmentar los mercados:
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





Geográfica (puntos a considerar)
o Lugar donde pondrá la empresa
o Tamaño de las personas que se encuentran en el lugar donde se encontrará la empresa
o Si el área es rural o urbana.
o Clima: si es frío, caluroso, lluvioso, seco.
Demográficoo Promedio de ingresos que perciben las personas que residen en el lugar
o Edad de las persona que circulan en el lugar y edad del mercado a quién se dirige el
producto/servicio (tercera edad, adultos, jóvenes, adolecentes, niños o bebés)
o Genero que va a consumir el producto o servicio.
o Etc.
Psicológicos
o Personalidad: ambicioso, seguro de sí mismo
o Estilo de vida
o Etc.Conductuales (por su comportamiento)
o Beneficios deseados
o Tasa de uso

Esto servirá para definir con mayor exactitud la demanda que se tendrá del producto o servicio. Para eso
se deberá investigar en lugares donde existe estadísticas de la población (Instituto Nacional de
Estadística, Municipalidad, gremiales, etc.).
Además permitirá saber con que frecuencia las personas consumen elproducto/servicio que la empresa
venderá, por ejemplo, no es lo mismo la frecuencia con que una persona compra una casa, que la
frecuencia con la que compra zapatos, comestibles, etc.
Con base a esto, dentro de la segmentación se podrá realizar el posicionamiento de la empresa, o sea la
forma como usted colocará en la mente del consumidor su producto, marca, nombre, características, etc.
¿Cómo es que elconsumidor cuando desee el producto/servicio que usted vende, vaya a su empresa a
comprarlo?

1

http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml

2

Lic. Luis Tepé

Cálculo del Tamaño del Mercado Objetivo2
¿cómo saber cuánto tendrá que producir de su producto? Ó ¿cuántas personas necesita contratar para
brindar el servicio que usted está por lanzar al mercado?
Para...