analisis de sector
Todo el estudio del sector tiene sentido cuando se adapta a la afectación que pueda darnos en nuestroplan de empresa, qué tenemos que ver con eso?, cómo lo relacionamos?. En la medida que dejamos claro esta afectación, voy a llegar a determinar de manera precisa quién es mi cliente, qué es lo quequiere mi cliente; así llegamos a determinar el mercado y a hacer un proceso de segmentación, y segmentar el mercado es dividirlo en función de un grupo lo más homogéneo posible de consumidores.
Parasegmentar un mercado debemos ir de lo general a lo particular, ir del marketingmasivo al marketing diferenciado, podemos realizar un proceso de segmentación a partir de variables geográficas, porqueestá demostrado que la cercanía geográfica determina comportamientos de compra similares; luego se puede hacer la segmentación a partir de datos demográficos, dónde se insertan variables específicas dequiénes son mis clientes, generalmente hasta aquí llegan los procesos de segmentación, pero podríamos llegar a algo más específico si realizamos segmentación a partir de variables psicográficas, porejemplo decimos: “vamos a vender medias en algodón blanco”, y podemos enfocarnos un poco más, “vamos a vender medias en algodón blanco en X ciudad (variable geográfica)”, sin embargo sigue siendo...
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