Analisis del sector

Análisis del Sector

Contenido
 Objetivos del análisis del sector  Definiciones  Análisis del sector  Ejemplos

 Modelo de M. Porter

© 2010 PAD – Escuela de Dirección de la Universidad de Piura - Guillermo Solano (gsolano@pad.edu)

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Objetivos del Análisis del Sector

Objetivos del Análisis del Sector
 Decidir si es atractivo para entrar, permanecer o salir.

Comprender las interrelaciones entre los partícipes.  Adaptar la estrategia a las condiciones (o diseñar una estrategia para cambiarlas).

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Definiciones

Definiciones
Cadena productiva  Secuencia de generación de valor en la industria. Cluster  Estructura productiva con una constanteinterrelación entre los partícipes, aglomerados en un área geográfica determinada.

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Definiciones
Proveedor  Indiferenciado  Diferenciado

Canal  El único valor que da al producto es traslado y ubicación.
Cliente  Compra (paga) por el producto.

Consumidor (o usuario)  Usa el productoconsumiéndolo o transformándolo.
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Definiciones
Competidor  Atiende las mismas necesidades con  productos iguales o  productos sustitutos Sustituto  Producto que el cliente considera como alternativa posible para satisfacer la misma necesidad.

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Análisis de Competidores
¿A quién analizar?  Criterio de posicionamiento en el mercado - Tienen posicionamientos de mercado similares - Tienen posiciones sensibles a mis propias acciones.  Criterio de capacidades estratégicas - Tienen capacidades estratégicas similares - Tienen capacidades estratégicas distintas pero que lesfacilitan la competencia.

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Análisis de Competidores
¿Qué analizar de los competidores?

¿Qué hace?
¿Por qué lo hace? ¿Cómo lo hace?

Objetivos

Estrategia
Capacidades

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Análisis delSector

Análisis del Sector
- Desarrollar la cadena productiva - Enfocarse en los actores y sus necesidades  El foco no debe ser el producto  Considerar a todos los que influyen en el sector (no confundir con stakeholders)  Distinguir entre consumidores actuales y potenciales (distinguir entre demanda actual y necesidad real).

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Análisis del Sector
- Definir el ámbito del sector - Identificar interrelaciones y aspectos sistémicos  Incorporar complementos  Identificar clusters

- Pensar en quién es y quién debería ser el cliente

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Ejemplos

Ejemplo:

ElSector Avícola en el Perú

El Sector Avícola en el Perú
EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN SUPERMERCADOS PROV. ABUELOS
BB ABUELOS

GRANJA ABUELOS

INCUBADORA
HUEVOS FÉRTILES PADRES GALLINAS (DESCARTE) BB PADRES

GRANJA PADRES

INCUBADORA
HUEVOS FÉRTILES CARNE GALLINAS (DESCARTE) BB CARNE

GRANJA DE ENGORDE

CAMAL
POLLO EN PIE

TIENDAS PROPIAS

POLLO BENEFICIADO

...

PELADORIMPORTACIÓN

IMPORTACIÓN

MAYORISTA

MINORISTA (PUESTO DE MERCADO)

POLLO BENEFICIADO

PROV. PADRES
BB PADRES

GRANJA PADRES

INCUBADORA
HUEVOS FÉRTILES POSTURA GALLINAS (DESCARTE) BB POSTURA

GRANJA DE POSTURA

HUEVOS

GALLINAS (DESCARTE)

MOLINO

MAÍZ

OTROS

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Ejemplo:...