Analisis financiero

Analisis de POrter

1De acuerdo con la teoría lanzada por Michael Porter en 1979, hay 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía. Cuatro fuerzas– el poder de negociación de los consumidores, el poder de negociación de los proveedores, la amenaza de los nuevos actores y la amenaza de los productos sustitutivos– se combinan con otras variables para crear una quintafuerza, el nivel de competencia en una industria. Cada una de estas fuerzas tiene algunos determinantes.

 El poder de negociación de los consumidores
 Cuota de concentración del comprador vs. concentración de la empresa
 Apalancamiento de la negociación
 Volumen del comprador
 Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía
 Disponibilidad de información delcomprador
 Habilidad para integrarse verticalmente
 Disponibilidad de productos sustitutivos existentes
 Sensibilidad del comprador al precio
 Precio total de la compra
 El poder de negociación de los proveedores
 Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía
 Grado de diferenciación de los suministros
 Existencia de suministros sustitutivos
Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma
 Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías
 Coste de los suministros en relación a precio de venta del producto
 Importancia del volumen para el proveedor
 Amenaza de nuevos competidores
 Existencia de barreras de entrada
 Economías de escala
 Diferencias de productoen propiedad
 Valor de la marca
 Costes de cambio
 Requerimientos de capital
 Acceso a la distribución
 Ventajas absolutas en coste
 Ventajas en la curva de aprendizaje
 Represalias esperadas
 Políticas gubernamentales
 La amenaza de productos sustitutivos
 Propensión del comprador a sustituir
 Precios relativos de los productos sustitutivos
 Coste de cambiodel comprador
 Nivel percibido de diferenciación de producto
 Intensidad de la rivalidad de los competidores
 Poder de los compradores
 Poder de los proveedores
 Amenaza de nuevos competidores
 Amenaza de productos sustitutivos
 Crecimiento industrial
 Sobrecapacidad industrial
 Barreras de salida
 Diversidad de competidores
 Complejidad informacional y asimetría
Valor de la marca
 Cuota de coste fijo por valor añadido

El análisis de las 5 fuerzas sólo es parte del plan de sistema estratégico completo de Porter. Los otros elementos son: grupos estratégicos, la cadena de valor, las estratégicas genéricas de liderazgo en costes, diferenciación, orientación y las estrategias genéricas de posicionamiento de marketing de posiciones de mercado basadas enel valor, las necesidades y la accesibilidad.

TEMA Página
• PRODUCTO 1
• ATRIBUTOS 1
• LINEA DE PRODUCTOS 3
• GAMA DE PRODUCTOS 5
• CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS 7
• CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO 9
• ANÁLISIS DE LA GAMA 13
• LA MARCA 14
• ENVASE 16
• LA ETIQUETA 18
1.10.ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO MARCA Y ENVASE 18
• EL PRECIO 20
• CONCEPTO 20
• METODOS PARA FIJAR LOSPRECIOS 21
• ANÁLISIS DE COSTES 22
• ESTRATEGIAS DE PRECIOS 28
• LA DISTRIBUCIÓN 30
• CONCEPTO E IMPORTACIA 30
• FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN 31
• LOS CANALES Y LOS INTERMEDIARIOS 32
• SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y FACTORES 34
• RELACIÓN ENTRE LOS INTEGRANTES DEL CANAL 35
• LOS CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN 36
• LA DISTRIBUCIÓN EN ESPAÑA 37
• ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN 39• LA COMUNICACIÓN 40
• CONCEPTOS Y ELEMENTOS 40
• LA PLANIFICACIÓN DE LA COMUNICACIÓN 41
• LA PUBLICIDAD 44
• CAMPAÑA PUBLICITARIA Y PROMOCIÓN DE VENTAS 47
• RELACIONES PÚBLICAS 48
• ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN 48
ATRIBUTOS:
Los atributos de un producto son todas las características que lo conforman, que aportan alguna utilidad al consumidor y que se perciben por él como tal; es...