analisis FODA

UNIDAD I

Juego de Negocios I
ANÁLISIS FODA

Material elaborado para uso exclusivo de los alumnos de Pregrado
Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos

RECOMENDACIÓN
Haga un diagnóstico estratégico de su empresa en relación con
sus objetivos y visión.

Una vez definido un objetivo es importante que la empresa
identifique y evalúe con precisión su situación en relacióncon
el mismo.
Para hacer esta evaluación es conveniente realizar un
diagnóstico estratégico que nos permita identificar las
fortalezas y debilidades así como las amenazas y
oportunidades de la empresa respecto de ese objetivo.

HERRAMIENTA
La herramienta usual para realizar este análisis se conoce con el nombre de
matriz FODA, el cual es un acrónimo compuesto por las letras iniciales delas
palabras:
Fortalezas,
Oportunidades,
Debilidades
y
Amenazas.
Las fortalezas y debilidades están representadas por las condiciones internas de la
empresa. Las “fortalezas” son los elementos que evaluamos como capacidades
positivas que nos ayudarían a lograr el objetivo. Las “debilidades” son las
deficiencias
que
nos
dificultan
su
logro.
Las amenazas y oportunidades estánrepresentadas por las condiciones externas
de la empresa que pueden influir sobre ella de manera negativa o positiva. Las
“oportunidades” son condiciones externas que pudieran afectar la empresa
positivamente. Las “amenazas” son condiciones externas, o acciones de otros
sujetos, que pudieran afectarla negativamente.

MATRIZ DE CONFRONTACIÓN
Una herramienta para combinar los factores internos conlos factores externos es
la MATRIZ DE CONFRONTACIÓN:
Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

Ofensivo: haga la mayor
parte de éstos

Ajuste: restaure las
fortalezas

Debilidades

Defensivo: observe su
competencia de cerca

Sobreviva: de
alrededor

Para ello se tomará en cuenta las diferentes estrategias (acciones) para confrontar exitosamente las variables:
SOBREVIVA: son lasactuaciones orientadas a reducir las debilidades para que no se incremente el riesgo de las
amenazas.
DEFENSIVO: actuaciones orientadas a evitar que las debilidades impidan el aprovechamiento de las
oportunidades.
AJUSTE: actuaciones orientadas a fortalecer más los puntos fuertes y eliminar las amenazas
OFENSIVO: actuaciones orientadas a fortalecer los puntos fuertes para aprovechar mejor lasoportunidades

EJEMPLO DE MATRIZ DE CONFRONTACIÓN
Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es
la MATRIZ DE CONFRONTACIÓN:
DEBILIDAD: CALIDAD DEL PRODUCTO

VS AMENAZA: GUERRA DE PRECIOS

SOBREVIVA: Mejorar la calidad del producto para hacer frente a una guerra de
precios.
FORTALEZA: MARCA RECONOCIDA

VS OPORTUNIDAD: CRECIMIENTO
MERCADOOFENSIVO: Ingreso a nuevos mercados con una fuerte publicidad de nuestro
producto/marca.

PLANEAMIENTO
VALORES :
Representan la manera cómo deseamos actuar. Son el fundamento para la
toma de decisiones, la asignación de recursos y la solución de problemas en
la Organización..

• Creencias sobre lo que es valioso, deseable, apropiado y justificable.
• Movilizan y amplifican las energías de laorganización … definen lo que
defendemos.
• Fuertemente relacionados con la personalidad, modo de ser y pensar de
sus Directivos.
•Postulados y principios primordiales y duraderos.

PLANEAMIENTO
VALORES
VALORES

DIRECTORIO

GERENTE
GENERAL

MARKETING

FINANZAS

LOGÍSTICA

PERSONAL

EJEMPLO DE FORMULACIÓN DE VALORES
VALORES
1. La eficiencia individual del trabajador porsobre todas las cosas.
2. Fomentar la iniciativa personal de los trabajadores hacia el logro de
objetivos.
3. Responsabilidad social de la empresa para diferenciarnos de la
competencia.
4. Espíritu cooperativo entre los trabajadores.
5. Buscar la prosperidad de los trabajadores para una mejor calidad de vida.

METAS
MISIÓN
Razón de creación o existencia de una Organización.
Definida...