analisis foda

Comercialización
Primer módulo
Resumen

Merbilhaá, Juan Ignacio

Comercialización

Resumen del primer módulo

Merbilhaá, Juan Ignacio

Índice
Comercialización
FODA ............................................................................................................ 4
 ¿Cuales son nuestraspreguntas?....................................................................................... 4

 Actores internos ................................................................................................... 4
 Actores externos .................................................................................................. 4
 Microambiente...................................................................................................................... 4
 Macroambiente ..................................................................................................................... 5

 Fortalezas y debilidades ...................................................................................... 5

Comportamiento de compra y análisis del consumidor........... 6
Análisis del ¿qué compra?............................................................................. 6
 Mercado masivo ................................................................................................... 6
 Desde el punto de vista de la oferta ................................................................................. 6
 Desde el punto de vista de la demanda............................................................................ 7

 Mercado técnico ................................................................................................... 7
 Desde el punto de vista de la oferta ................................................................................. 7
 Desde el punto de vista de la demanda ............................................................................ 7

Análisis del¿por que compra? ..................................................................... 8
 El consumidor frente al mercado masivo ......................................................... 8
 El consumidor frente al mercado técnico ......................................................... 8
La conducta del consumidor......................................................................... 8Como aprendemos las necesidades ........................................................... 9
 Modelo de aprendizaje ........................................................................................ 9
 Modelo de escala de necesidades de Maslow .................................................. 9
Como se vincula el consumidor con los productos .............................. 9Análisis de los temores del consumidor ................................................. 10
Analizamos ¿quien compra? ....................................................................... 10
Conductas de elección del consumidor .................................................. 10
 Modelo Dominante............................................................................................. 10
 Modelo Conjuntivo ............................................................................................. 10
 Modelo Disyuntivo .............................................................................................. 11
 Modelo de Punto ideal ....................................................................................... 11

Una misión casi imposible:investigar un mercado ................. 12
El proceso de investigación de mercados.............................................. 12
 Definir necesidades y objetivos........................................................................ 12
 Diseñar la investigación .................................................................................... 12

 Investigación Exploratoria...