Analisis Sector Distribucion

Caso 1: Análisis Sectores. Sector Distribución

La distribución consiste en hacer de enlace entre el fabricante y su cliente, poniendo al alcance del consumidor cualquier tipo de bienes y servicios. Debido a la naturaleza del sector se podrían diferenciar dos tipos de distribución: la textil y de alimentación. Se estudiarán las fuerzas de Porter del sector separando los dos “sub-sectores”mencionados, dadas sus diferencias en la estrategia y la gestión.
1. Distribución textil
Se trata de un sector muy competitivo centrado en costes, que además se ve tremendamente afectado por el factor moda. Está muy desarrollado en España, con marcas de gran importancia internacional como Inditex (ITX), Mango, Cortefiel, etc.
Dentro de la distribución textil existen distintas estrategias, queafectarán a las fuerzas de Porter de forma diferente. En particular, se distinguirán el modelo de negocio establecido en el sector que se basa en producir más barato vía volumen y trasladarlo al cliente vía menores precios, frente al modelo de ITX que se basa más en la flexibilidad y rapidez de la producción para adaptarse al factor moda a costa de mayores costes unitarios.
1.1 Poder de negociación delos clientes
En el sector textil el cliente tiene una importancia incluso mayor que en otros sectores debido a la importancia de la moda en el negocio. Es decir, los gustos cambiantes del consumidor afectan de forma radical al distribuidor, que se tiene que adaptar para poder ofrecer al cliente lo que quiere.
En este aspecto los dos modelos de negocio dentro del sector tienen una capacidad muydistinta. En el caso de la Industria Estándar el tiempo de diseño (6 meses) junto con el de producción (3 meses) permiten que el producto esté en las tiendas en un tiempo de 9 meses. Sin embargo, el modelo de ITX, que prioriza la adaptación y la rapidez de reacción, permite un diseño (3-4 semanas) y una producción (1 semana) rápidas para tener el producto en las tiendas en 4-5 semanas. ITX sabe dela importancia del cliente y no solo es capaz de reaccionar rápidamente sino también de identificar lo que quiere la demanda, para poder adaptarse a ello.
Al efecto de la moda en el negocio hay que sumarle la extensa variedad y cantidad de oferta que tiene el consumidor y por tanto la posibilidad de elegir un competidor de forma fácil y rápida.
En definitiva, independientemente del modelo denegocio dentro del sector textil, el cliente tiene mucho poder, aunque el sistema de ITX permite adaptarse a ello para reducir el riesgo.
1.2 Poder de negociación de los proveedores
Los dos modelos tienen una política distinta que afecta al poder de negociación de los proveedores.
El concepto sectorial centrado en costes implica una subcontratación generalizada de la producción en países debajo coste de la mano de obra. Este sistema conlleva un poder de los proveedores muy bajo debido a la fácil sustitución de estos por otros, o en última instancia la relocalización de la producción en otro país.
Siendo coherente con su modelo, ITX tiene una producción propia, tanto en países de bajo coste para la ropa “básica” que compite en precios, como en España para la ropa con un componente demoda, que supone un 50% de la producción. ITX ha sabido desarrollar procesos muy eficientes y con poca mano de obra; se subcontrata únicamente la actividad menos automatizable. Puesto que la producción forma parte de la empresa, y que la mano de obra es menor, desaparece la amenaza de los proveedores en este aspecto.
Otro concepto que afecta al poder de negociación de los proveedores es lalogística. El transporte se subcontrata en ambos modelos, pero en cada uno se prioriza una cosa, acorde al modelo de negocio. En el estándar de la industria se trata de transportar al menor coste posible y el poder de negociación de los proveedores es prácticamente nulo ya que son fácilmente remplazables (gran número de empresas de transporte). El caso de ITX es bien distinto, priorizando la rapidez...