analisis y comercializacion

Análisis de
Comercialización

Plaza o distribución.
Es la forma de llegar a los clientes“Donde y como
ofrecer el producto”
Un canal de distribución óptimo es el que ofrece
simultáneamente queel producto esté disponible.
Quiere comprar

Cuando

Desea comprar

Dónde
El cliente

PLAZA

¿Qué es un canal de
distribución?
Personas o empresas que intervienen en la
transferenciade la propiedad de un producto.
Fabricante

Intermediarios

Consumidor

Tipos de intermediarios
Comerciantes
• Compran productos
para luego venderlos.
• Pueden ser:
– Mayoristas.
–Minoristas.

Agentes
• No toman propiedad
de los productos.
• Buscan activamente
a los clientes.

Selección del tipo de canal
• Distribución directa:
– Fabricante vende directamente alconsumidor.
• Distribución indirecta:
– Por lo menos se usa un nivel de intermediarios.

F

C

F

Minorista
Mayorista

F
F

Agente

F

Agente

C

Minorista

C

MayoristaMinorista

C

Minorista

C

Canales para Productos de consumo

Venta a domicilio

Tiendas propias

M

MSF

Agentes
Brokers

Vendedores
Tiempo Parcial

M

Ventas en
reunionesVenta por catálogo

M

M

MSF

M

MSF

w

R

R

R

M

w

w

R

R

Clientes
M = Fabricante
W = Mayorista

MSF = Equipo de ventas del fabricante
R = Minorista

6Canales para Productos Industriales
M

M

M

M
Do A

w

W

W

Clientes
M = Fabricante
W = Mayorista

MSF = Equipo de ventas del fabricante
DoA = Distribuidor o Agente

7Principales Canales de Distribución (Servicios)

Distribución de Servicios

Agente

Comunicación

Definir

Seleccionar

La imagen que la empresa desea
fijar en los clientes; generalmente
laprimera impresión es la más
duradera
Entre las distintas herramientas de la
estrategia de comunicación, las más
apropiadas para el producto teniendo
en cuenta las peculiaridades del
segmento...