analisis y reflexion ARTE de la guerra principios basicos aplicados a empresa

GUÍA DE ANÁLISIS Y REFLEXIÓN. Por Lázaro Droznes (Distribuido por: www.autodesarrollo.com)
Cuestionario sobre las áreas básicas en los negocios: COMPETENCIA, MANAGEMENT, MARKETING y VENTAS. El cuestionario no tiene respuestas correctas o incorrectas, sino que están diseñadas para disparar la reflexión sobre los temas planteados.

Luego de leer cada pregunta, haga y rápido repaso mental de losconceptos de Sun Tzu y responda la pregunta desde la óptica planteada por EL ARTE DE LA GUERRA.

LA COMPETENCIA

1. ¿Cuál es la filosofía competitiva correcta?
Es necesario tener un objetivo bien definido.
Hay que considerar las reacciones de la gente.
Es necesario usar siempre cualquier medio para tener éxito.

2. ¿Por qué debería desarrollar sus habilidades competitivas?
Para poder tenerplacer en el acto de competir.
Para poder sobrevivir.
Para controlar el tiempo.

3. ¿Cuántos factores críticos determinan su éxito en situaciones competitivas?
Hay un solo factor que determina el éxito.
Hay pocos factores que determinan el éxito.
Cada situación es diferente en términos de la cantidad de factores que determinan el éxito.

4. ¿Que rol desempeña la competencia en la vida?
Es unode los más básicos y naturales impulsos vitales.
Es una parte necesaria, pero displacentera de la vida.
La habilidad para competir es la destreza más importante en la vida.

5. ¿Cómo afecta el tipo de competencia su probabilidad de éxito?
Mayor es la competencia, más exitoso se puede ser.
No se puede elegir siempre el tipo de competencia a enfrentar.
El éxito depende de la elección de lostipos correctos de competencia.

6. ¿Cuál es el propósito del análisis de la competencia?
Para identificar las fortalezas y debilidades propias.
Para definir las acciones correctas.
Para identificar las acciones incorrectas.

7. ¿Cuál es el elemento más importante de los métodos que Ud. utiliza?
Se debe usar consistentemente los mismos métodos para obtener los mismos resultados.
Cada situacióndefine la metodología más adecuada.
Los métodos deben ser coherentes con su filosofía competitiva.

8. ¿Qué información es la más relevante para evaluar su situación?
La relacionada con la diferencia en relación con situaciones anteriores.
La relacionada con la comparación entre su empresa y la competencia.
Lo nuevo y no reconocible en la situación.

9. ¿Cómo reconoce la oportunidad en queel éxito es seguro?
Su competidor está confundido respecto de la situación.
Las ventajas sobre la competencia son obvias para Uds. Y para la competencia.
Las ventajas suyas son obvias para Ud. pero no para la competencia.

10. ¿Cuál la habilidad de comunicación más importante para competir?
Persuasión.
Autopromoción.
Capacidad de escuchar.

11. ¿Cómo debe reaccionar cuando recibeinformación sobre la competencia?
Accionar para conservarlo fuera del equilibrio.
Ignorar la información recibida.
Demostrar que sabe tanto como la competencia.

12. ¿Cuál es el tema más importante a considerar al tomar la decisión de ingresar en un mercado competitivo?
Sus objetivos.
Cómo asegurar una ventaja.
Cómo perjudicar a la competencia.

13. ¿Cómo describiría a la mejor manera de ataque ala competencia?
Engañar a la competencia.
Sorprender a la competencia.
Socavar las fortalezas del competidor.

14. ¿Cuál es la mejor estrategia para tener éxito en una campaña competitiva?
Construir fortalezas y recursos lentamente.
Moverse rápidamente y evitar confrontaciones directas.
Prepararse para una campaña larga y costosa.

15. ¿Cuál es el punto de partida en su habilidad paratriunfar?
Su conocimiento.
Su fuerza.
Su liderazgo.
16. ¿Cómo se puede minimizar el riesgo de competir?
Eligiendo campañas que se deciden rápidamente.
Acotar los objetivos.
Elegir con cuidado a los competidores.

17. ¿Cómo afectan sus decisiones el factor de la distancia geográfica?
Ud. quiere competir en el área geográfica más amplia posible.
Quiere competir localmente, en áreas...