Anatomia de Grey
Páginas: 7 (1529 palabras)
Publicado: 6 de noviembre de 2013
PLAN DE NEGOCIO
ÍNDICE
Ì.... Nombre
de la empresa
Ì.... Resumen
Ì.... Misión
ejecutivo
1
2
o propósito de la empre sa
3
Ë
Historia y antecedentes de la empresa
3
Ë
Misión del negocio
4
Ë
Ventaja competitiva de la empresa
5
Ì.... Análisis
de la situación
6
Ë
Resumen del análisis de situación
6
Ë
¿Qué necesidadessatisface realmente el producto o servicio?
7
Ë
El mercado y su segmentación
8
Ë
El consumidor
9
Ë
La competencia
10
Ë
Tendenc ias
11
Ì
Objetivos
12
Ì
Análisis D.A.F.O.
13
Ì
Estrategias
15
Ë
Estrategia del producto
15
Ë
Estrategia de precios
16
Ë
Estrategia de distribución
17
Ë
Estrategia de comunicación18
Ë
Estrategias de posicionamiento
19
Ì
Planes de acción
20
Ì
Presupuestos
26
ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS
Nombre de la empresa
Actividad
Fecha:
1
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Se debe elaborar en último lugar, resumiendo toda la argumentación que se ha
desarrollado.
Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo loexpuesto.
2
MISÓN
MISIÓN O PROPÓSITO DE LA EMPRESA
HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Haga un resumen de la historia de su empresa. Breve curriculum de lo s promotores.
3
MISÓN
MISIÓN DEL NEGOCIO
Escriba la misión del negocio en una o dos frases. Recuerde que lo que quiere
describir es el tipo de negocio de su empresa.
Declaración de la misión del negocio.
4 MISÓN
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
En base al análisis de sus recursos internos relacione las ventajas competitivas de su
empresa.
PRODUCTO:
TECNOLOGÍA:
RECURSOS HUMANOS:
COSTOS:
5
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
RESUMEN DEL ANÁLISIS DE SITUACIÓN
El producto
Describa el producto, proceso o servicio, de forma sencilla y precisa, recurriendo –incluso- a dibujos, esquemas o fotografías.
Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento,
garantía, etc).
Describa la configuración física, las prestaciones y las características técnicas del
producto, haciendo referencia a la posibilidad de protección legal.
Resalte lasventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
competidores.
Haga una evaluación objetiva sobre: calidad, precio, presentación, beneficios,
envases, beneficios exclusivos, etc.
Identifique las virtuales carencias o excesos de su línea de productos.
6
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO
O SERVICIO?
Escriba una lista de lasnecesidades que tiene el consumidor con respecto al producto
o servicio.
Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegúrese que
las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el
producto satisface.
7
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN
Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa está presente oquiere
estar.
Relacione aquellos segmentos, en l s que la empresa no está presente, pero que
o
existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.
Calcule el tamaño del mercado, en dinero y unidades de estos segmentos.
8
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
EL CONSUMIDOR
Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.
En caso de no coincidir laspersonas que influyen, compran y usan el producto,
exponga las motivaciones.
9
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
LA COMPETENCIA
Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.
Haga una evaluación de los PUNTOS FUERTES y DÉBILES de sus competidores
referente a:
A.- PRODUCTO.
B.- PRECIOS / MÁRGENES.
C.- FUERZA DE VENTAS.
D.- COMUNICACIÓN.
E.- SERVICIO AL...
ÍNDICE
Ì.... Nombre
de la empresa
Ì.... Resumen
Ì.... Misión
ejecutivo
1
2
o propósito de la empre sa
3
Ë
Historia y antecedentes de la empresa
3
Ë
Misión del negocio
4
Ë
Ventaja competitiva de la empresa
5
Ì.... Análisis
de la situación
6
Ë
Resumen del análisis de situación
6
Ë
¿Qué necesidadessatisface realmente el producto o servicio?
7
Ë
El mercado y su segmentación
8
Ë
El consumidor
9
Ë
La competencia
10
Ë
Tendenc ias
11
Ì
Objetivos
12
Ì
Análisis D.A.F.O.
13
Ì
Estrategias
15
Ë
Estrategia del producto
15
Ë
Estrategia de precios
16
Ë
Estrategia de distribución
17
Ë
Estrategia de comunicación18
Ë
Estrategias de posicionamiento
19
Ì
Planes de acción
20
Ì
Presupuestos
26
ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS
Nombre de la empresa
Actividad
Fecha:
1
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
Se debe elaborar en último lugar, resumiendo toda la argumentación que se ha
desarrollado.
Se utilizarán las cifras más relevantes, a fin de reforzar al máximo loexpuesto.
2
MISÓN
MISIÓN O PROPÓSITO DE LA EMPRESA
HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Haga un resumen de la historia de su empresa. Breve curriculum de lo s promotores.
3
MISÓN
MISIÓN DEL NEGOCIO
Escriba la misión del negocio en una o dos frases. Recuerde que lo que quiere
describir es el tipo de negocio de su empresa.
Declaración de la misión del negocio.
4 MISÓN
VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
En base al análisis de sus recursos internos relacione las ventajas competitivas de su
empresa.
PRODUCTO:
TECNOLOGÍA:
RECURSOS HUMANOS:
COSTOS:
5
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
RESUMEN DEL ANÁLISIS DE SITUACIÓN
El producto
Describa el producto, proceso o servicio, de forma sencilla y precisa, recurriendo –incluso- a dibujos, esquemas o fotografías.
Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento,
garantía, etc).
Describa la configuración física, las prestaciones y las características técnicas del
producto, haciendo referencia a la posibilidad de protección legal.
Resalte lasventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
competidores.
Haga una evaluación objetiva sobre: calidad, precio, presentación, beneficios,
envases, beneficios exclusivos, etc.
Identifique las virtuales carencias o excesos de su línea de productos.
6
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
¿QUÉ NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO
O SERVICIO?
Escriba una lista de lasnecesidades que tiene el consumidor con respecto al producto
o servicio.
Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegúrese que
las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el
producto satisface.
7
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
EL MERCADO Y SU SEGMENTACIÓN
Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa está presente oquiere
estar.
Relacione aquellos segmentos, en l s que la empresa no está presente, pero que
o
existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.
Calcule el tamaño del mercado, en dinero y unidades de estos segmentos.
8
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
EL CONSUMIDOR
Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.
En caso de no coincidir laspersonas que influyen, compran y usan el producto,
exponga las motivaciones.
9
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
LA COMPETENCIA
Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.
Haga una evaluación de los PUNTOS FUERTES y DÉBILES de sus competidores
referente a:
A.- PRODUCTO.
B.- PRECIOS / MÁRGENES.
C.- FUERZA DE VENTAS.
D.- COMUNICACIÓN.
E.- SERVICIO AL...
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