Análisis de Comercio Exterior de empresa agropecuaria

Curso electivo
Docente: Julia Igoa

Trabajo Final Integrador: “HERRAMIENTAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL”

Machesich, Martín
Noviembre de 2013

Trabajo Final Integrador: “HERRAMIENTAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL”

 Introducción
o De Entre Ríos para el mundo
La empresa Río Colorado, de la provincia de Entre
Ríos, Argentina, produce maquinarias agrícolas y tiene
interés en ingresar almercado internacional comenzando a
exportar sus productos.
Antes de tomar la decisión, y debido a su
desconocimiento en al ámbito del comercio exterior, pide
asesoramiento para analizar la situación con el objetivo de
concretar o desistir del proyecto.
Para ello, resulta imprescindible determinar los
pasos operativos y el estudio de las variables que
intervienen en un proyecto de comerciointernacional.
Además, se debe considerar la “internalización de la
empresa”, incorporando a su cultura organizacional la
dimensión internacional como requerimiento de
modificaciones en la dinámica de funcionamiento,
permitiéndole estas mismas el posterior ingreso y
afirmamiento en el mercado internacional.

 Internalización de la empresa
Para el ingreso al mercado internacional, ya seaa través de exportaciones o
importaciones, deben considerarse variables internacionales, nacionales e intrínsecas de
la empresa.

o Variables Internacionales
 Precio competitivo
 Analizar el Costo de producción nacional Vs Costo de
producción exterior
 Establecer formas de agregar valor al producto
comparándolo con bienes verosímiles ofrecidos en el
extranjero, a través del uso de:


Know-How
Tecnología

“El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al
fabricante/exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y
comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable beneficio) que incluye
un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en función del
capital comprometido.”11

Apunte teórico 4; página 17

1

Trabajo Final Integrador: “HERRAMIENTAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL”

 Aranceles
Detección de:
 Barreras arancelarias
 Ad-valorem: arancel basado en un porcentaje del producto
 Específico: un monto establecido por unidad de mediad2
 Barreras no arancelarias: relacionadas con cuestiones técnicas, de
calidad, y certificaciones de normasespecíficas

 Empresas competidoras
 Enviar representantes al destino específico para realizar un estudio de
mercado
 Investigar Mercosur y otros bloques regionales, viendo la posibilidad de
disminuir las barreras arancelarias
“El relanzamiento del Mercosur ofrece ahora mejorares posibilidades al haberse
dado una serie de acontecimientos que han generado un mejor clima para la
profundizacióndel proceso de integración. Por un lado el abandono del régimen de
convertibilidad ha permitido la eliminación de la asimetría cambiaria. En segundo lugar el
cierre de la discusión en Argentina sobre la viabilidad del Mercosur ratificándose la
estrategia Mercosur como unión aduanera – ratificada por las principales fuerzas políticas
del país – y en tercer lugar la negociación como Mercosur enotras negociaciones
económicas internacionales – ALCA, UE, Comunidad Andina, México - y en el ámbito
multilateral (OMC).”3
 Investigar si hay acuerdos o tratados con el país en cuestión
 Analizar diversas formas de pago
 Evaluar valor tiempo del dinero y liquidez de la forma de pago, teniendo
en cuenta la inflación

 Cambio de paradigma tecnológico-productivo
 Observar si la empresacuenta con ventajas comparativas, respecto a:
 Mano de obra calificada
 Adquisición de insumos y materias primas
 Tecnología instalada
 Know-how, técnicas de proceso industrial
“El proceso de apertura al mercado internacional puede generar la aparición de respuestas de los
agentes domésticos que deriven en la formación de diversas coaliciones a favor o en contra de la
apertura....