Análisis De Imagen y Estrategias De Marketing De Una Marca De Moda

PETER KENT

Héctor Hugo Quique Neer es el dueño de Peter Kent y hace carteras en familia. Uno de sus hijos se encarga del comercio exterior; otro, de la producción; su mujer, de las boutiques, y su otra hija (se está por recibir de psicóloga) tiene a su cargo la representación de cueros alemanes Christ.

"La marca empezó hace un tiempo..., en 1972. Yo estudiaba Ciencias Económicas, me recibí,me casé y la empresa donde trabajaba cerró. Cosas de la vida. Y se presentó la posibilidad de fabricar cinturones con un amigo. Empezamos haciendo modelos muy locos. Me acuerdo de uno que tenía la hebilla con dos cisnes unidos. Eran espectaculares. Nos fue muy bien. Los vendíamos en las boutiques de la avenida Santa Fe. Después empezamos a hacer carteras y yo seguí mi rumbo. Ahí empecé con PeterKent", recuerda el dueño de una de las firmas más buscadas por las argentinas.
Cuando era chico iba a tomar el five o´clock tea a Harrods con su abuela, que era rusa, de paso lo llevaba a cortar el pelo ahí. Odiaba el programa, acotaba. El circuito era siempre el mismo: íban caminando por la plaza San Martín y parában a saludar a una condesa polaca que era su amiga en la única esquina de BuenosAires donde dos paralelas se cortan: Marcelo T. de Alvear y Santa Fe. El negocio de su amiga se llamaba Peter Kent y era el mejor negocio de carteras que había. Eso transcurría en los años 50. De ahí tomó el nombre para sus carteras. Y el recuerdo pasó a ser memorable: su abuela, el chocolate caliente de Harrods y la condesa.

Trabajan con los mejores cueros. Desarrollan los diseños, ven latendencia, toma ideas. El diseño es la combinación de cosas que ya existen. Hay algunos diseños que se repiten desde hace 15 años. ¡La gente los sigue pidiendo! “Lo lindo es lindo siempre”. La cartera más vendida de Hermès sigue siendo la Kelly y se creó hace varias décadas

Peter Kent tiene algo minimalista. Su referente es Giorgio Armani. Lo considera limpio, neto, nada recargado, creativo y conbuen desarrollo de colores. Se podría decir que es una persona visionaria, hace 20 años en una curtiembre y vio un cuero amarillo huevo. Para aquel invierno diseño carteras color huevo en la vidriera. Fueron un éxito y así, por decirlo de alguna manera, perdió todo tipo de inhibición. Se inclina por lo blando, actual, canchero, colorido.

Según Quique, un buen empresario es el que percibe loscambios en el momento en que ocurren. Se obsesiona por el peso de las carteras, que sean livianas, funcionales, que puedas encontrar rápido el llavero, que tengan bolsillo. Creo una cartera que tiene una tira que se ata a la silla para que no te la roben. Para las distintas colecciones hace alianzas con diseñadores, artistas o con firmas como Swarovski, con quien realizaron una serie exclusiva.
PeterKent, tiene un perfil de mujeres de 35 años para arriba, pero ahora apunta un poco más abajo. Las de 35 para arriba son las que más gastan. Sus hijos son los motores de todo esto. Actualmente están haciendo una línea un poco más fashion, con nuevos materiales. Diseños que pueden pasar más rápido de moda, pero acompañan la tendencia, y es bueno tener todo.

Muy simple: una buena cartera teviste. “Si te ponés un jeans, una remera blanca y una buena cartera estás bien vestida. No te hace falta nada más. La buena cartera siempre aporta status. Soy partidario de una buena cartera más que varias no tan buena. Poco y bueno a mucho y malo...”

Peter Kent tiene a Máxima Zorreguieta de clienta: usa como pocas el baulito 1112. Siempre frecuentaba el local de Peter Kent de la calle Arenales,pero después dejó de ir por la sucursal. "Es que el padrino de la hija más grande de la princesa es socio de Peter Kent en Holanda. Ahora no viene porque le compra a él", se ríe Neer. Para más datos: Máxima y Guillermo le prestaron una oficina del Palacio Real, antes de que tuviera su propio showroom, para mostrar las carteras a sus clientes.

La firma de carteras Peter Kent tiene su local en una...