Análisis De La Competencia

* Muy pronto o muy tarde, tu compañía probablemente necesitará ser transformada en respuesta a los cambios en el mercado, nuevas tecnologías, movimientos que trastornan. Algunosestrategistas sugieren hacer esto rápida y agresivamente, haciendo un corte con el pasado y enfocarte hacia algo completamente nuevo. En nuestra experiencia, las organizacionesconstruidas por mercados existentes raramente sacan esto adelante. Puede tomar años para que una iniciativa innovadora llegue a ser lo suficientemente grande para reemplazar losingresos que un titular ha perdido. Y si tu compañía abandona completamente su viejo modelo, pierde cualquier ventaja que aún tenía.
Nosotros proponemos un enfoque que más práctico deimplementar y más sustentable. Recae en dos puntos:
El primero, mayores transformaciones necesitan ser dos esfuerzos diferentes sucediendo en paralelo. “La Transformación A” debereposicionar el núcleo del negocio, adaptando su actual modelo de negocio al del mercado alterado. “La Transformación B” debe crear un negocio separado que trastorne paradesarrollar las innovaciones que vendrán a ser la fuente del crecimiento futuro.
Segundo, la llave para hacer funcionar esas dos transformaciones es establecer el nuevo procesoorganizacional que llamamos “un intercambio de capacidades”, a través del cual los es esfuerzos paralelos pueden compartir fuentes seleccionadas sin cambiar la misión u operaciones.
Dividirel esfuerzo en dos, permite a los líderes desarrollar una nueva estrategia para el núcleo que no tiene que compensar toda la pérdida de negocios a la interrupción. También da a lanueva operación innovadora el tiempo necesario para crecer. Lo que a un esfuerzo de transformación puede raramente acomplejar, dos juntas tienen mayores oportunidades de éxito.