Aplicada

Asignatura: Mercadotecnia Aplicada





Aula: 322 Hora: 8:30pm
Catedrático: Lic. Ricardo Murillo
Alumno: Juan Carlos Yanes













# De Cuenta:
97011101
San Pedro Sula, 29 de junio de 2012

Conferencia de MKT

STRATEGY OF GIVING


La era del consumo GRATIS!


MKT: es un proceso de enamoramiento, se realiza diariamente y es cotidiano, consiente ono consiente lo hacemos.
Diferenciación de un consumidor y un comprador:
El comprador: dinero vrs producto hay un intercambio es el que compra y no necesariamente lo use.
Consumidor: es el que usa el producto ya pude comprarlo o no.
Gratis: puede significar muchas cosas.
Lo gratis del siglo XX: nadie da un almuerzo gratis, totalmente falso, lo gratis no es nada nuevo pero esta cambiando.
Laparadoja de lo GRATIS: se puede realmente hacer dinero dando cosas gratis? La gente esta formando millones de dólares sin cobrar nada, no es que todo sea gratuito, sino lo suficiente como para crear una economía, los modelos de negocio gratis fueron popularizados en el mundo digital por empresas como google, ibm yahoo skype entre otros se están extendiendo a los mercados en el mundo físico,
Todoslos productos gratis tiene una carga emocional ya que percibimos lo que nos ofrece como inmensamente valiosos, quizá mas de lo que realmente es. Se vea importante
Porque somos asi, porque todos tenemos miedos, el auténtico encanto de lo gratis esta conectado a este miedo. No existen.
Las personas deben tomar decisiones contante mente sobre los productos que consumirán y los lugares donde loscompran pero los resultados de dichas decisiones suelen ser inciertos.
Dicha incertidumbre se conoce como riesgo percibido.
Los tipos de riesgos percibido:
Riesgo funcional, compra de auto
Riesgo físico, como me va ir a mi cuerpo con ese producto
riesgo financiero, será que la inversión es la correcta? Es este el banco con el cual yo puedo confiar, relacionado con nuestro bolsillo, elproducto que compre ayer esta menos ahora

riesgo social, esta relacionado con dos tema, con el daño que nos podemos hacer mismo a la sociedad, productos aerosol contribuir al medio ambiente.
riesgo de tiempo, cuanto tiempo podemos tener nosotros para vender, el tiempo es oro y vale dinero.

Riesgos son importante, porque si me regalan algo el riesgo llega a 0 el autentico encanto de lo gratis estaconectado a este miedo no exite posibilidad de perdida cuando elegimos un articulo gratis.
Como y cuando inicio:
Gelatina JELLo Pearl wait 1895, Frank Wood Ward 1899 ‘ 1902, el producto se hizo puerta a puerta y era prohibido y ellos no podían regalar la gelatina, y salio la idea de regalar recetas de cocina lo cual se hizo puerta a puerta, no es legal vender pero si es legal regalar, de ahísale regale algo para crear demanda de otro.
King Gillette: creo una demanda para un producto que no existía, inventa algo desechable, vendía barato cantidades de maquinas a colaboradores quienes a su vez las regalaran con su productos.
De atomos a bits: cuales son los atomos: producto físico y bits: productos virtual
El turco es reducir los costos de los bienes y servicios casi a cero. Una vezalgo se convierte de atomo a bit ( de físico a software)
The NY time: el 2007 luego del 15 años el NYT sale gratuito en el internet bajo un modelo hibrido, es gratis para quienes lo compartan.
Estrategias
Subsidio cruzado: que es gratis cualquier productos
• Ejemplo: son productos que se pagan y sucicidian otros productos:

• Crispetas que subvencioan una película

• Vino quesubvenciona una cena

• Muestras o artículos gratis dentro de un empaque de otro producto

• Gratis por la compra de … tu recibes gratis,…

Paga mas tarde y dar algo gratis ahora. (compañía de teléfonos celulares)



Gente que paga subvenciona a gente que no paga:
• Hombres que pagan la entra a la disco mientras las mujeres no pagan

• Los ricos pagan mas impuesto que...