artefactos modernos

Cómo definir el objetivo de la estrategia y al competidor: Primero debe definir el objetivo de su estrategia, la mayor parte de las retadoras pretenden incrementar su rentabilidad aumentando suparticipación en el mercado. Pero el objetivo estratégico depende de quién es el competidor mayormente la empresa puede elegir a sus competidores. La retadora puede atacar a la líder del mercado, se corremucho riesgo pero puede haber grandes ganancias, cuando la líder no está atendiendo debidamente su merado.
o  El ataque frontal: La retadora igual el producto, la publicidad, el precio y ladistribución de la competidora. Ataca los puntos fuertes de la competidora y no los débiles. El resultado depende de cual tenga más fuerza y resistencia. Incluso el tamaño y la fuerza pueden no bastar pararetar con éxito a una competidora bien atrincherada y con recursos. No tiene sentido un ataque frontal cuando la retadora tiene menos recursos que la competidora.
o  El ataque por los flancos: Lacompetidora, concentra sus recursos para proteger sus posiciones más fuertes, pero siempre hay algunos flancos más débiles. Al atacar estos puntos débiles la retadora puede dirigir sus fuerzas con lasdebilidades de la competidora. Esto es cuando la retadora tiene menos recursos que la competidora. Otra estrategia es encontrar lagunas que no han sido llenadas por lo productos de la industria, llenarlasy convertirlas en segmentos fuertes.
La estrategia de competencia parte del conocimiento que se tiene de las fortalezas y debilidades de los competidores del segmento o nicho de mercado seleccionadocomo mercado meta, (al seleccionar el mercado meta se debió estipular la forma en que se ganará mercado, con base en nuestros recursos).
Primero debe determinar si usted es líder, seguidor, ofichero. Puede ser líder, retador o flanqueador.
Si es líder, debería implementar estrategias defensivas. Si es seguidor debería seguir estrategias ofensivas y si usted no es ninguno de los dos y su...