ARTESANIA
Páginas: 113 (28213 palabras)
Publicado: 14 de enero de 2015
PLAN EXPORTACIÓN DE ARTESANIAS
HACIA AUSTRALIA
HAIDA MARITZA MORENO PEREZ
BIBIANA CONSTANZA TRUJILLO CEDEÑO
Trabajo de grado presentado para optar al título de
Especialista en Gerencia Estratégica
Asesor
DR. ALFONSO OSORIO RUSSI
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
DIRECCION DE POSTGRADOS
ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATÉGICA
CHIA,
2009
TABLA DE CONTENIDO
Pág
INTRODUCCIÓN
1.RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………1
2.
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA………………………………………..3
2.1.
Descripción de la empresa…………………………………………………3
2.2.
Conceptualización del negocio…………………………………………….3
2.3.
Propuesta de valor…………………………………………………………..4
2.4.
Misión…………………………………………………………………………5
2.5.
Visión…………………………………………………………………………6
2.6.
Valores……………………………………………………………………….6
3.
3.1.
ANALISIS DE ENTORNO…………………………………………………….8
Análisis del entorno Colombiano…………………………………………...8
3.1.1 Evolución General de la Economía Colombiana…………………………8
3.1.2 Evolución de las Principales Variables Macroeconómicas……………..10
3.2.
Análisis del entorno australiano……………………………………………14
3.2.1 Composición del Producto Interno Bruto…………………………………16
3.2.2 Situación Actual de la Economía………………………………………….183.2.3 Coyuntura Económica……………………………………………………...19
3.2.4 Comercio Exterior…………………………………………………………...20
4. ESTUDIO DE MERCADEO……………………………………………………22
4.1.
Producto ……………………………………………………………………...23
4.1.1 Factores de Diferenciación…………………………………………………23
4.1.2 Posición Arancelaria…………………………………………………………24
4.2.
Mercado ………………………………………………………………………26
4.2.1 Segmentación delMercado…………………………………………………27
4.2.1.1 Sydney y su entorno………………………………………………………...29
4.2.1.2 Melbourne y su entorno……………………………………………………31
4.2.2 Segmentación de Clientes…………………………………………………..34
4.2.3 Tamaño del Mercado potencial……………………………………………..36
4.2.4 Estudio de Marketing………………………………………………………37
4.3.
Competencia ……………………………………………………………….41
4.4.
Precio………………………………………………………………………..42
4.5.
Distribución………………………………………………………………….434.6.
Promocion…………………………………………………………………...44
5. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO ……………………………………..47
5.1.
Posición estratégica………………………………………………………..47
5.1.1 Análisis estructural…………………………………………………………47
5.1.2 Perfil de Oportunidades y Amenazas (MPOAM)………………………..50
5.1.3 Perfil de Capacidades Internas (MPCI)…………………………………..53
5.1.4 Perfil Competitivo…………………………………………………………...55
5.1.5Análisis de Atractividad……………………………………………………..58
5.2
Ejecución estratégica……………………………………………………….60
5.2.1 Análisis DOFA……………………………………………………………….60
5.2.2 Dirección y Plan Estratégico……………………………………………….62
5.2.3 Mapa Estratégico Diagrama causa - efecto………………………………63
5.2.4 Balanced Scorecard…………………………………………………………64
6
6.1.
ANALISIS TECNICO…………………………………………………………...66
Proceso decomercialización………………………………………………..67
6.1.1 Tipo de Negociación…………………………………………………………77
6.1.2 Nacionalización mercancía Australia………………………………………79
6.2.
Selección de proveedores – plan de compras……………………………81
6.3.
Localización del negocio…………………………………………………….84
6.4.
Equipos y maquinaria………………………………………………………..84
7. ANALISIS ADMINISTRATIVO…………………………………………………86
7.1.
Estructuraorganizacional…………………………………………………...86
8. ANALISIS LEGAL……………………………………………………………….88
8.1.
Para el inicio de la operación de la empresa……………………………..88
8.1.1 Tramites Comerciales……………………………………………………….88
8.1.2 Tramites Tributarios…………………………………………………………90
8.1.3 Tramites de Funcionamiento……………………………………………….91
8.2.
Durante la operación normal de la empresa……………………………..92
9. ANALISISECONOMICO………………………………………………………93
9.1.
Inversión inicial………………………………………………………………93
9.2.
Costos y financiamiento de la inversión…………………………………..94
9.3.
Presupuesto de ingresos……………………………………………………98
9.4.
Análisis del costo de producto y operación……………………………….99
9.5.
Presupuesto de depreciaciones y...
HACIA AUSTRALIA
HAIDA MARITZA MORENO PEREZ
BIBIANA CONSTANZA TRUJILLO CEDEÑO
Trabajo de grado presentado para optar al título de
Especialista en Gerencia Estratégica
Asesor
DR. ALFONSO OSORIO RUSSI
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
DIRECCION DE POSTGRADOS
ESPECIALIZACION EN GERENCIA ESTRATÉGICA
CHIA,
2009
TABLA DE CONTENIDO
Pág
INTRODUCCIÓN
1.RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………1
2.
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA………………………………………..3
2.1.
Descripción de la empresa…………………………………………………3
2.2.
Conceptualización del negocio…………………………………………….3
2.3.
Propuesta de valor…………………………………………………………..4
2.4.
Misión…………………………………………………………………………5
2.5.
Visión…………………………………………………………………………6
2.6.
Valores……………………………………………………………………….6
3.
3.1.
ANALISIS DE ENTORNO…………………………………………………….8
Análisis del entorno Colombiano…………………………………………...8
3.1.1 Evolución General de la Economía Colombiana…………………………8
3.1.2 Evolución de las Principales Variables Macroeconómicas……………..10
3.2.
Análisis del entorno australiano……………………………………………14
3.2.1 Composición del Producto Interno Bruto…………………………………16
3.2.2 Situación Actual de la Economía………………………………………….183.2.3 Coyuntura Económica……………………………………………………...19
3.2.4 Comercio Exterior…………………………………………………………...20
4. ESTUDIO DE MERCADEO……………………………………………………22
4.1.
Producto ……………………………………………………………………...23
4.1.1 Factores de Diferenciación…………………………………………………23
4.1.2 Posición Arancelaria…………………………………………………………24
4.2.
Mercado ………………………………………………………………………26
4.2.1 Segmentación delMercado…………………………………………………27
4.2.1.1 Sydney y su entorno………………………………………………………...29
4.2.1.2 Melbourne y su entorno……………………………………………………31
4.2.2 Segmentación de Clientes…………………………………………………..34
4.2.3 Tamaño del Mercado potencial……………………………………………..36
4.2.4 Estudio de Marketing………………………………………………………37
4.3.
Competencia ……………………………………………………………….41
4.4.
Precio………………………………………………………………………..42
4.5.
Distribución………………………………………………………………….434.6.
Promocion…………………………………………………………………...44
5. DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO ……………………………………..47
5.1.
Posición estratégica………………………………………………………..47
5.1.1 Análisis estructural…………………………………………………………47
5.1.2 Perfil de Oportunidades y Amenazas (MPOAM)………………………..50
5.1.3 Perfil de Capacidades Internas (MPCI)…………………………………..53
5.1.4 Perfil Competitivo…………………………………………………………...55
5.1.5Análisis de Atractividad……………………………………………………..58
5.2
Ejecución estratégica……………………………………………………….60
5.2.1 Análisis DOFA……………………………………………………………….60
5.2.2 Dirección y Plan Estratégico……………………………………………….62
5.2.3 Mapa Estratégico Diagrama causa - efecto………………………………63
5.2.4 Balanced Scorecard…………………………………………………………64
6
6.1.
ANALISIS TECNICO…………………………………………………………...66
Proceso decomercialización………………………………………………..67
6.1.1 Tipo de Negociación…………………………………………………………77
6.1.2 Nacionalización mercancía Australia………………………………………79
6.2.
Selección de proveedores – plan de compras……………………………81
6.3.
Localización del negocio…………………………………………………….84
6.4.
Equipos y maquinaria………………………………………………………..84
7. ANALISIS ADMINISTRATIVO…………………………………………………86
7.1.
Estructuraorganizacional…………………………………………………...86
8. ANALISIS LEGAL……………………………………………………………….88
8.1.
Para el inicio de la operación de la empresa……………………………..88
8.1.1 Tramites Comerciales……………………………………………………….88
8.1.2 Tramites Tributarios…………………………………………………………90
8.1.3 Tramites de Funcionamiento……………………………………………….91
8.2.
Durante la operación normal de la empresa……………………………..92
9. ANALISISECONOMICO………………………………………………………93
9.1.
Inversión inicial………………………………………………………………93
9.2.
Costos y financiamiento de la inversión…………………………………..94
9.3.
Presupuesto de ingresos……………………………………………………98
9.4.
Análisis del costo de producto y operación……………………………….99
9.5.
Presupuesto de depreciaciones y...
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