Artesanias

Abre una tienda de artesanías

Sé parte de una industria que sigue creciendo en México y el mundo. ¿Qué necesitas? Buenos proveedores y ofrecer un excelente servicio.
Por Nora Castaños Rocha
09-24-2013

Modelo. Venta minorista y mayorista de artesanías para regalos corporativos y exportación.
Público objetivo. Al detalle, matrimonios y adultos jóvenes; medio-mayoreo en la exportación acanales de distribución a Europa y EE.UU., que surtan a museos, tiendas de decoración, departamentales y boutiques.
Infraestructura. Local de 100 m2, en avenida principal, centros históricos o en corredores comerciales de puntos turísticos.
Equipamiento. Anaqueles y estantería, mini-bodega, flejadora manual para embalaje, e insumos de empaque.
Personal. Dos empleados de mostrador, un encargado dealmacén y un asesor en comercio exterior (outsourcing). El emprendedor administra.
Inversión inicial. $490,300
Margen de utilidad. Del 36% al 49 por ciento.

Todo lo extraordinario en este mundo está hecho artesanalmente. Así se promocionan marcas de lujo como Rolls-Royce o Mont-Blanc. Sin duda, el valor agregado que dota la mano del artesano es insustituible, pero en este caso, además es unobjeto multidimensional: detrás de cada artesanía hay un activo histórico, cultural y de identidad que también tiene un valor por su función. La artesanía se puede usar en la casa, en la oficina, en hoteles o restaurantes y sirve de regalo o como pieza de decoración.

Estas cualidades también son valoradas en el extranjero, especialmente por países de Europa y los Estados Unidos donde, ademásdel sajón, está el mercado “de la nostalgia”, compuesto por más de 35,000 hispanos, que son quienes ofrecen las mejores oportunidades de negocios, explica Raúl González, Coordinador de Proyectos de Exportación de ProMéxico. 

“Además de la difusión que le otorga al país y el respaldo al desarrollo de comunidades, vender buena artesanía mexicana es un gran negocio, tanto para pequeñas y medianasempresas (Pymes), como para exportadores o galeristas”, señala Rafaela Luft, directora general del Fondo Nacional para el Fomento de las Artesanías (Fonart), institución encargada de la política pública del sector, que genera $25 millones al año en sus siete tiendas. 

Se trata de un giro que registra ventas diarias de $20,000 en promedio (mínimo $5,000), rebasado en temporadas altas de verano,septiembre y diciembre, inclusive por un sólo cliente que llega a comprar un mueble o una pieza con aplicaciones de oro/plata. 

Este negocio acepta diferentes estrategias para insertarte en él. Por ejemplo, puedes dedicarte a vender exclusivamente arte popular mexicano o a vender sólo artesanías contemporáneas, o bien, especializarte en un mismo material o región (como la talavera de Puebla o lasartesanías mixtecas de Oaxaca). Está la opción de ser intermediario o entrar de lleno a la exportación, como Arte Mágico de México, que vende al menudeo y mayoreo a través de dos marcas. Comenzó en 1922 como una alfarería familiar en Oaxaca y desde hace 40 años es la proveedora de todas las cadenas de autoservicio del país, a través de las cuales también ha exportado sus productos. 

O está elcaso de Niérika, una galería de arte fino contemporáneo establecida en Cancún, cuya ruta de crecimiento fue a la inversa: pasó de ser una exportadora mayorista de artesanías tradicionales de pewter, a una enfocada al turismo de playa que ahora vende una extensa gama de productos pequeños (el más grande mide 40cm. que bien cabe en una maleta), con la cual sigue abasteciendo a tiendas nacionales ydel extranjero, pero ahora con nuevos diseños y menores costos de logística.

La clave del éxito está en detectar el nicho adecuado y tener garantizadas tus fuentes de abastecimiento, enfatizan los expertos. Así, recomiendan ofertar varios tipos de artesanías y también vender al exterior, introduciendo nuevos diseños que se adapten a las tendencias de interiorismo, a los colores de las...