arvizu

Planeación de la Demanda

Por qué Planificar la Demanda.
Las razones varían en cada compañía:
 Los tiempos de respuesta son mayores a las expectativas de sus clientes
 Las capacidades o los productos tienen restricciones
 La rotación del inventario es un factor crítico
RBI le apoya en la definición de los procesos y en el uso de herramientas tecnológicas avanzadas que permitendesarrollar y utilizar modelos estadísticos de pronósticos para la determinación automática y eficiente de los pronósticos de la empresa que soportan las actividades de colaboración interna y externa
Incrementar la efectividad del pronóstico permite desarrollar planes factibles de:
 Venta
 Distribución
 Fabricación
 Suministro
Proceso Planeación de la demanda e Inventarios
Cómo alcanzar unproceso de excelencia en Planeación de Ventas y Operaciones:

El proceso de planeación de ventas y operaciones (PVO en español o S&OP en Inglés Sales and Operation Planning), es un proceso que en todas las compañías se realiza de una o de otra manera, la clave está en desarrollarlo de una manera EXCELENTE, con categoría mundial; he ahí el difícil reto.
El proceso de planeación de las ventas y lasoperaciones comienza con una planeación de la demanda y termina con unos planes aprobados de operaciones: Planes de ventas, planes de distribución, planes de producción y planes de compra. Todos esos planes son la guía para el resto de la compañía de cómo prepararse para lo que viene y son el marco de gobierno de la ejecución. Una compañía de clase A en este proceso es una compañía que no sóloplanea muy bien, también ejecuta muy bien, es decir, cumple sus planes.
Los gerentes generales de compañías de categoría mundial que tienen implementados procesos de PVO de categoría mundial (Clase A), son personas que realmente sienten que tienen el timón de su negocio en sus manos, este proceso les permite tomar decisiones en el corto y mediano plazo, siempre observando el largo plazo y con laseguridad de que no se desviarán de su camino

Es normal encontrar en empresas manufactureras todo el poder concentrado en la producción y en empresas comerciales el poder concentrado en las áreas comerciales y de mercadeo; sin embargo, con este proceso el único poder que permanece y se fortalece es el poder del cliente, el resto de poderes se balancean.
Este proceso no termina en la planeación,se tiene que conectar con la ejecución a través del ERP del que se disponga, garantizando que lo que se decidió en la planeación sea la real ejecución; si esto no se logra se habrá perdido el esfuerzo de planear y lo que tendremos serán planes muy buenos y una ejecución que no tiene nada que ver con la meta que se quiere lograr
En este aspecto se debe ser muy cuidadoso, por que el hecho de que se“corran” los procesos de MPS, MRP, DRP no garantiza que los procesos de planeación estén conectados con la ejecución. Debemos garantizar que toda la compañía use un solo juego de números.
Cómo alcanzar un proceso de excelenciaen Planeación de Ventas y Operaciones:
Como se puede observar, los cambios a los que se ven enfrentadas las compañías que asumen este reto de ser Clase A o de categoríamundial en la planeación de sus ventas y operaciones, son cambios drásticos de comportamiento, herramientas, procesos, estructura e inclusive cambios culturales; pero todo el esfuerzo se compensa con los beneficios obtenidos:
-Optimización del capital de trabajo mediante el uso racional de los
inventarios.
-Control de los costos mediante la efectiva programación de –producción según los planes de lademanda.
-Visión de mediano plazo de las proyecciones financieras quepermiten la formulación de escenarios alternativos con tiemposuficiente para corregir las desviaciones frente a los compromisoscon los clientes y los stake holders.
- Cumplimiento del nivel de servicio ofrecido a los clientes.
-Y beneficios adicionales como trabajo en equipo y compromiso con las metas.

En términos...