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INTRODUCCION
En el presente informe se enfatizara la necesidad de que las empresas adopten el concepto de mercadeo y una orientación de mercado. Cuando ésto se lleva a cabo se crea la necesidad de desarrollar una estrategia orientada al mercadeo. No resulta suficiente instalar una administración de mercadeo en una organización en la cual los gerentes de nivel medio supervisan funciones talescomo la gerencia de producto/marca, publicidad, distribución e investigación del mercadeo. El mercadeo no debe ser implementado sólo al nivel funcional. Más bien, el negocio como un todo debe estar dirigido por una estrategia cuyo foco es el mercado. Al formular estas estrategias, debe haber un cuidadoso equilibrio entre las oportunidades de mercado y los recursos de la organización: ésta es la tareadel planeamiento estratégico del mercadeo. Es por eso, que en la primera unidad el tema central a tratar es la estrategia y el planeamiento junto con las tácticas que hay que realizar para prevenir que las estrategias y los planes resulten equivocados.

En la segunda unidad abordaremos temas de análisis del proceso, recopilación de de información, segmentos del mercado, costos, entre otros.UNIDAD I: El concepto de planeamiento en mercadeo. Diferentes tipos de planes. Propósitos básicos del planeamiento. Conceptos de estrategia y táctica. Planificación estratégica.

1. Planeamiento en Mercadeo

Buscando una primera aproximación al concepto de planeamiento se puede decir que planeamiento es simplemente una forma sistemática adoptada por una organización para intentarcontrolar su futuro. Un plan es esencialmente una declaración de:
1. Lo que la organización espera alcanzar
2. Como espera alcanzarlo.
3. Cuando espera lograrlo.

Las empresas se mueven en entornos dinámicos, cambiantes y parcialmente predecibles, por lo tanto es "necesario planear teniendo en cuenta los diversos escenarios" que se pueden afrontar.

2. Tipos de planes
• Planescorporativos: Un plan maestro del más alto nivel para la organización y sus divisiones estableciendo en qué negocio van a participar en un determinado horizonte de tiempo.
• Planes de las divisiones: Planes para cada una de las divisiones de una organización mostrando cómo intenta ejecutar el plan de la corporación y contribuir al mismo.
• Planes por línea de productos: Planes para una serie de productosdentro de un rango de productos, por ejemplo, planes para ampliar el rango de frutas enlatadas.
• Planes por producto: Planes para productos individuales dentro de un rango. La decisión puede ser eliminar, expandir o desarrollar el producto.
• Planes por marca: Planes para una marca individual, por ejemplo, reposicionamiento en el mercado, cambio de empaque o eliminación de la marca.
• Planesproducto/mercado: Planes que manifiestan lo que la organización piensa hacer para cada producto y mercado.
• Planes funcionales: Planes de publicidad, ventas y departamentos de investigación de
• mercado. Comprende decisiones sobre presupuestos, recursos y funciones

3. Estrategia

Se refiere al plan ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisiónóptima en cada momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.
La formulación de estrategias requiere que los decisores armonicen lo siguiente; las oportunidades en el entorno, fortalezas y debilidades de la empresa, valores personales de los ejecutores claves, expectativas mas amplias de la sociedad respecto a laempresa.

3. 1. Estrategia corporativa

La estrategia corporativa de una organización se refleja en la declaración de sus objetivos superiores y en los medios por los cuales éstos serán conseguidos. La estrategia corporativa se declara generalmente de modo de dar a conocer la razón de su existencia, por ejemplo, su misión y el negocio en que está o desea estar. Aunque estrategia corporativa...