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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE MARKETING
CURSO COMERCIO ELECTRÓNICO



TRABAJO FINAL


MAQUILLAJE DE VENTA POR CATALOGO: BELLISIMA BY MARINA MORA



Integrantes : Carolina Valdez Talavera

Profesor : José Villanueva







La Molina, Octubre 2010

INDICE


INFORMACION GENERAL

I. UNIDAD EJECUTORA DEL PROYECTO

II.INFORMACION GENERAL
a. Marca
b. Ubicación
c. Actividad

III. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

IV. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

V. PUBLICO OBJETIVO

VI. COMPETENCIA

VII. 7 Cs

VIII. CONCLUSIONES




ESTUDIO DE MERCADO

I. PRODUCTO

II. USOS Y BENEFICIOS

III. MATRIZ FODA

IV. PRINCIPALES ASPECTOS DE LA COMERCIALIZACION
a. Precio
b. Plaza
c. Promoción

V. POSICIONAMIENTO

VI.CARACTERISTICAS DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO






INFORMACIÓN GENERAL


I. UNIDAD EJECUTORA DEL PROYECTO

Valdez Talavera Ana Carolina – Facultad de Marketing


II. INFORMACIÓN GENERAL

Marca: Bellisima By Marina Mora
Ubicación: Av. Petit Thouars 3537 – San Isidro
Actividad: Venta de cosméticos por catalogo y en tienda bajo la imagen de Marina Mora.

III. OPORTUNIDADES DENEGOCIO

Para las empresarias Bellisima representa una manera de obtener ingresos sin hacer mucha inversión, convertirse en su propia gerente y jefa.


IV. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

El valor agregado que tiene esta línea es la imagen que la respalda, la de una embajadora de la belleza que sin duda conoce sobre belleza. Además nos diferenciamos por la utilidad de tiempo que ofrecemos paraadquirir los productos ya que brindamos mayor facilidad a las consumidoras para obtener los productos cuando lo deseen sin esperar a fin de campaña.

V. PUBLICO OBJETIVO

Mujeres de los Niveles Socioeconómicos “B” y “C”, comprendidas entre los segmentos de edad de 18 a 34 años. Modernas, independientes, que les gusta verse bien, maquillarse y vestir a la moda, que le dan importancia a lacalidad y creen el desarrollo profesional. Y que residen en Lima Metropolitana.

VI. COMPETENCIA

Nuestra competencia directa son las demás empresas de cosméticos

Fortalezas / Debilidades
UNIQUE
BELCORP
NATURA
BELLISIMA
Participación de mercado
23%
42%
5%


Crecimiento total
7%
7%

Fortalezas
Debilidades
Estructura de ventas

Pedido Mínimo. S/. 250.
Crédito a 15 días ydescuentos a sus Consultoras. Promociones a Cliente final.
Pedido Mínimo. S/. 250.
Crédito a 15 días y descuentos a sus Consultoras. Promociones a Cliente final.
Pedido Mínimo. S/. 290.
Crédito a 15 días y descuentos Consultoras. Promociones a Cliente final.
No hay pedido Mínimo.

Venta al contado
Fuerza en los canales.

Tiene alrededor de 25 000 consultoras
-Tiene alrededor de 25 000consultoras.
-2 tiendas de venta al público.

Tiene alrededor de 3 000 consultoras
Salones de Belleza, brindan presencia y reconocimiento.

Red de consultoras en formación.
Fuerza con los proveedores.

Por sus montos de venta tiene alto poder de negociación.
Por sus montos de venta tiene alto poder de negociación. Tiene exclusividad con algunos proveedores.
Ser empresa transnacional, leaporta a mejorar su poder de negociación.

Poco poder de negociación con los proveedores. Por el bajo volumen de venta.
Mezcla comercial.

-Amplia gama de productos.
-Ha desarrollado la marca Clic para el segmento teenager.
-Le pone mucha fuerza a la bijuteria.
- La mayoría de sus precios son altos en comparación con el resto de empresas de venta por catálogo.
Siempre tienen Promociones.-A través de tres marcas llega a todos los segmentos y niveles.
-Tiene diferentes precios según marca.
-Tiene una marca con mucha credibilidad en cremas faciales.
Siempre tienen promociones.
-Tiene
-Amplia gama de productos.
-Tiene una estrategia de precios diferenciada para cada NSE.
-Es la única que ofrece repuestos que reemplazan los envases y con esto abarata costos.

- Ofrecemos...