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CASO 1 - HONEY S.A.





Don Ramon Ponsar es propietario y único accionista de la empresa HONEY, S.A., fabricante de productos para la alimentación. Tiene ubicadas sus instalaciones productivas y sus oficinas comerciales en la calle Costa Rica de Igualada (provincia de Barcelona).


El producto estrella de HONEY, S.A. es la miel de panal que se fabrica en el conjunto de la sección"Productos del campo". La miel de panal se envasa en tarros de 425 gr y se comercializa en cajas de 12 unidades cada una. El coste unitario del tarro de miel
envasado es de 1,05 €.

El pasado mes recibió en sus oficinas de Igualada una solicitud de oferta por parte de una empresa de Arabia Saudí de 2.000 cajas de miel de panal con destino Jeddah. El mercado de Arabia Saudí es paraHONEY, S.A. un importante mercado potencial y existe un elevado interés por parte del Sr. Ponsar en introducirse en este mercado, por lo que pide a su administrativo export que le realice el escandallo de precios de la oferta para los siguientes términos:

[pic] EXW
[pic] FOB Barcelona
[pic] CFR Jeddah[pic] CIF Jeddah


Asimismo, le pasa a la persona responsable de realizar el escandallo de costes los siguientes datos básicos para que pueda gestionarlo:
[pic]

Te proponemos que te pongas en el lugar del administrativo export y calcules

EXW: 12 unidades X 1.05€= 12.6u/€ 12.6u/€ X 2000 cajas= 25.200€

Numero de caja por unidad: 25.200€Marcado especial por caja: 45€ marcado

Coste prueba nueva calidad de exportación: 438,74€

TOTAL: 25.683,74 €

FOB Barcelona:

EXW: 25.683,74€
Gastos FOB: 120€
Transporte Igualada-Barcelona: 1,5€/km x 60km 90€
Gastos de aduana export : 171,60€
Certificado de origen: 12€
Certificado de calidad: 21€

TOTAL26.098,34€


CFR Yeddah:

EXW: 25.683,74€
Gastos FOB: 120€
Transporte Igualada-Barcelona: 1,5€/km x 60km 90€
Gastos de aduana export : 171,60€
Flete hasta Yeddah: 1.021€
Certificado de origen: 12€
Certificado de calidad: 21€

TOTAL: 27.119.34€

CIF Yeddah:

EXW: 25.683,74€
Gastos FOB: 120€Transporte Igualada-Barcelona: 1,5€/km x 60km 90€
Gastos de aduana export : 171,60€
Flete hasta Yeddah: 1.021€
Certificado de origen: 12€
Certificado de calidad: 21€
Prima de seguro marítimo: 1,2% s/27.119,34€ 325.43€

TOTAL 27.444,77€
CASO 2 - MARTINETTI, S.L


La empresa MARTINETTI, S.L.,situada en la calle Ponferrada, 185 de Elche (Alicante), está especializada en la fabricación de zapatos de fiesta para señoras.


Se acaba de acordar con la empresa Cienfuegos Limitada una relación de distribución exclusiva para un periodo de dos años en una zona geográfica limitada de Argentina.


El distribuidor exclusivo nos ha pasado como prueba de buena voluntad una petición deoferta de 25.000 pares de zapatos de la referencia DPC-980, con alguna variación en la composición de la piel. El director de exportación de la empresa española está
considerando todas las variables posibles para darle el mejor precio a Cienfuegos Limitada.


Con los datos que se nos facilitan a continuación, debemos calcular una serie de precios de oferta que nos ha pedido el potencialcliente argentino: EXW Elche, FOB Alicante, CFR y CIF Alicante y DAP Córdoba (Argentina).
Datos de la operación

Los datos básicos de la operación son los siguientes:

|Beneficio deseado en la operación |45% sobre coste |
|Coste unitario del par de zapatos |5,23 €/par...