aslj

Marketing
El cigarrillo es un producto muy especial donde la imagen de marca es todo en el mix de producto, ya que ningún consumidor compra tabaco, más filtro, más papel, etc. El consumidor comprauna imagen, un mundo que es construido por la marca y que le da al consumidor un marco de pertenencia, un mundo al cual pertenecer y una justificación para los diversos disparadores psicológicos quellevan al hábito de fumar.
En cuanto a la construcción de este mundo para los consumidores, Massalin siempre tomó la delantera deomstrando ser quien mejor entendió y se adelantó a las necesidades desus consumidores.
Antes de los años 90 en el país el patrón de consumo era de marcas con valores nacionales. Situación que cambiariía drásticamente a principios de los 90 cuando Argentina abre sueconomía al mundo y los consumidores comienzan a acceder a marcas con valores internacionales.
Massalín ya estaba trabajando en ese sentido desde mediados de los 80 en la construcción de la imagen deMarlboro, con valores internacionales y basándose en el sponsorship de deportes internacionales (Fórmula Uno como ejemplo). Ante el cambio en el hábito consumo mencionado, Marlboro esta construido convalores sólidos y comenzó con un incremento de participación de mercado que la llevó a ser la marca líder en pocos años.
Otra muestra de esta visión fue la construcción de la marca Philip Morris paraser percibida como una marca con la misma calidad de Marlboro pero más alcanzable y cercana al público local. Después de la crisis y al convertirse el consumidor más racional en su decisión de compra,cambió rápidamente a P Morris ya que era percibido como “la misma calidad que Marlboro pero más barato”. Esta marca comenzó a ganar participación de mercado siendo actualmente la marca con mayorparticipación de mercado.
Nobleza Piccardo nunca pudo recuperar su liderazgo en el mercado. Y si bien lanzó marcas interesantes para competir con Marlboro, como ser Lucky Strike y Camel, nunca estas...