Aspectos a realizar antes de una negociacion

Ttulo Evidencia 1 Introduccin Desarrollo Producto Chocolate Abuelita Pas objetivo para comercializar el producto Francia Aspectos a revisar antes de la negociacin Estrategias a emplear, sus principios y limites Se seguirn las siguientes caractersticas culturales para la negociacin Los franceses se presentan con un apretn de manos, enrgico pero no agresivo. Se valora mucho el vestir bien y conestilo llevar trajes con un mal corte, zapatos o calcetines inapropiados, etc., crearn una imagen de poca profesionalidad, Los hombre visten trajes clsicos de colores oscuros. Las mujeres visten sobrios trajes de falda. Evite mostrar una actitud demasiado amistosa hacia su contraparte. Los franceses suelen separar la vida profesional de la privada. Suele realizarse en un ambiente muy reservado yformal, sin entrar en asuntos personales ni confidenciales. Todo es muy formal, muy de negocios, prctico, con presentaciones bien estructuradas, muy analticas y formativas, apoyando la informacin con investigaciones si existen. A lo largo de la reunin se puede apreciar que el contacto visual es intenso y frecuente, suelen mirar mucho a los ojos as que hay que preparase para ello antes de la reunin.Si no asiste a la reunin la persona que tiene la ltima palabra, es muy importante que se prepare todo antes de asistir a la reunin, que se tenga en cuenta hasta qu punto se puede llegar para no tener que consultarlo posteriormente. A los franceses no les gusta que la persona con la que negocian tengan que consultarlo con otra persona, as que o va a la reunin la persona que tiene la ltima palabra ose le da a la otra persona las instrucciones necesarias para poder negociar con libertad. Por eso mismo, en cuestiones importantes hay que intentar negociar con el superior. No conviene hablar de dinero, asuntos personales, asuntos delicados o confidenciales ni poltica. S se puede hablar de gastronoma, de vinos, de deportes, de arte e historia. Les gusta la gente que habla con elocuencia, quesabe expresarse y defender su postura. Algo que puede extraar a muchas personas es que las conversaciones no son del tirn, es posible que en muchas ocasiones cada una de las partes interrumpa a la otra, es todo muy dinmico, aunque no es necesario responder a todo lo que diga la otra parte, aunque las negociaciones van punto por punto, basta con defender la propia postura. Lo importante es defender supostura con argumentos slidos. A un francs le cuesta decir que no, por lo que en ocasiones puede acabar diciendo otras cosas o dando vueltas antes que decir directamente que no. Conocer estas situaciones puede ayudar mucho para saber cmo actuar en todo momento. Algo que se debe conocer es la incomodidad que tienen los franceses a la hora de hablar de dinero, por eso mismo ser lo ltimo de lo quese hable. En los negocios son bastante serios quieren ver datos, cifras e informes y discutirlos antes de tomar decisiones precipitadas. Regalos En el mbito de los negocios los intercambios de regalos no son frecuentes excepto en poca de Navidades, cuando es costumbre regalar chocolates, vino, libros, etc. Comunicacin de negocios Tenga paciencia porque las negociaciones pueden tomar mucho tiempoy las decisiones se hacen esperar. Evite enfrentamientos y tcticas de presin, pero dude en debatir y defender su punto de vista. Para sellar el acuerdo y hacerlo oficial se redactar por escrito un contrato detallado. Tarjetas de presentacin Las tarjetas de visita se intercambian al principio o al finalizar el primer encuentro, sin formalidades particulares. Una traduccin al francs por una de lascaras de la tarjeta sera un punto favorable a su favor. Rango de beneficios que las partes habrn a de obtener La empresa de Mxico se beneficiara al expender sus ventas del producto al mercado Francs y a la vez aumentara sus ventas al ampliar su rea mercado objetivo. La empresa Francesa se beneficiara por las ventas y distribucin al introducir un producto nuevo al mercado francs teniendo una...