ATATAY

MARKETING B2B
MBA – UB
Mención MKT
Ignacio Andrés - Carlos Salazar -Diego Alba

Índice
TOC \o "1-3" \h \z \u 1.Resumen Ejecutivo PAGEREF _Toc431979548 \h 42.INTRODUCCIÓN PAGEREF _Toc431979549 \h 53.UNIDAD DE NEGOCIO Y DESCRIPCIÓN DE LA OPORTUNIDAD PAGEREF _Toc431979550 \h 5MISION PAGEREF _Toc431979551 \h 6VISION PAGEREF _Toc431979552 \h 6OBJETIVOS PAGEREF _Toc431979553 \h 62.ANÁLISISCONTEXUTAL MACRO PAGEREF _Toc431979554 \h 72.1 Sector Vestimenta Mundial PAGEREF _Toc431979555 \h 72.2 Sector Vestimenta en Uruguay PAGEREF _Toc431979556 \h 72.3 Madurez de la Industria PAGEREF _Toc431979557 \h 82.4 Situación del Comercio Minorista en el Uruguay PAGEREF _Toc431979558 \h 83. ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD MICRO PAGEREF _Toc431979559 \h 93.1.Leyes de Porter PAGEREF _Toc431979560 \h94. ANÁLISIS INTERNO - ANÁLISIS F.O.D.A. PAGEREF _Toc431979561 \h 105. PÚBLICO OBJETIVO PAGEREF _Toc431979562 \h 126. SEGMENTACION DE CLIENTES PAGEREF _Toc431979563 \h 137. POSICIONAMIENTO PAGEREF _Toc431979564 \h 148. MARKETING MIX PAGEREF _Toc431979565 \h 159. DISEÑO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN. PAGEREF _Toc431979566 \h 189.1 FUNCIONES QUE DEBERAN CUMPLIR LOS INTERMEDIARIOS: PAGEREF _Toc431979567\h 18CADENA VERTICAL DE DISTRIBUCION PAGEREF _Toc431979568 \h 199.2 Diseño de la campaña a promocionar PAGEREF _Toc431979569 \h 209.3 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN PAGEREF _Toc431979570 \h 219.3 PROMOCIÓN TEXTIL PAGEREF _Toc431979571 \h 229.4 FERIAS Y EXHIBICIONES COMERCIALES PAGEREF _Toc431979572 \h 2410. Potencial del Marketing Relacional y sus aplicaciones al Marketing B2B PAGEREF _Toc431979573 \h2411. ANÁLISIS DE LA DEMANDA: DEMANDA INTERNA, DEMANDA DERIVADA, HÁBITOS DE CONSUMO PAGEREF _Toc431979574 \h 2612. PORTFOLIO DE LA OFERTA – Matriz BCG PAGEREF _Toc431979575 \h 2913. PRESUPUESTO PAGEREF _Toc431979576 \h 3013. BIBLIOGRAFÍA PAGEREF _Toc431979577 \h 31

Resumen EjecutivoEl negocio gira en torno a la fabricación, comercialización y distribución de indumentaria y accesorios de losdeportes surf y skate. Su nombre es "ATATAY Skate and Surf wear" , el mismo está ubicado en la ciudad de la Paz, Bolivia. Se realizó un estudio de mercado a través de análisis macro y micro de la empresa respecto del mercado a penetrar observando detalladamente el negocio de contexto ¨B2B¨ (business to business) y la oportunidad de negocio posible.
A continuación analizamos detalladamente lasherramientas de marketing a los efectos de determinar cómo puede desempeñarse la empresa para tener éxito en la penetración de mercado de shoppings de venta de multimarca. Para ello analizamos tácticas para llevar a cabo nuestras estrategias y así obtener la cuota de mercado que aspiramos llegar a tener.
Estas son: Variedad de productos, atributos que según los datos recabados en el estudio de lainvestigación realizada sean demandados y más valorados por los consumidores, analizando la demanda derivada.
Por último, tomando en cuenta la situación económica por la cual está atravesando el rubro de nuestro mercado y la experiencia de ventas que los propietarios de los locales han compartido con nosotros estimamos cuales pueden llegar a ser nuestros ingresos por ventas los próximos años.INTRODUCCIÓNLa empresa de ropa y accesorios ATATAY fue fundada en el año de 2008, esto comenzó por un grupo de jóvenes que se dedicaban desde los años 90´s al skate amateur, estos detectaron una gran demanda de mercado de todos los accesorios y prendas de vestir que conllevaba a este deporte por un nicho de segmento que rápidamente se encontraba en crecimiento como era lo que ellos denominaban¨Street skate¨.
Pasaron los años y muchos de estos quienes alguna vez fueron parte de este mercado demandante, se convirtieron en el mercado oferente ya que en su mayoría consiguieron profesionalizarse en los aspectos de negocios y pudieron conseguir apoyo de financiamiento por parte del estado, prometiendo involucrar en el área de trabajo a personas jóvenes que requerían salir de problemas de...