austral

Preguntas:
1. Elabore un análisis de la conducta de Steve y Kate Jones, de acuerdo a los Factores de la Percepción (Factores del Perceptor, Factores Situacionales, Factores del Estimulo o delObjetivo). Justifique la respuesta.( 5 puntos)


Factores Situacionales Steve Jones Kate Jones
Tiempo Crea momentos para cumplir su trabajo Crea momentos para cumplir su rabajo
Contexto del TrabajoCauto Exigente
Contexto Social Sociable Sociable


Factores en el Perceptor Steve Jones Kate Jones
Estados Internos Estable Inestable
Actitudes Integradora Interesada
Motivaciones EmocionalesPersonal
Intereses Económico Económico
Experiencia Conocimiento en Marketing Conocimiento en Marketing
Expectativas Ser el mejor vendedor Ser la mejor jefe de unidad



Factores en el ObjetivoSteve Jones Kate Jones
Novedad
Movimiento
Sonidos
Tamaño
Antecedentes
Proximidad










2.Determine los errores o sesgos de la Percepción que se presentan en losmiembros de la familia Jones. Justifique su respuesta.( 5 puntos)

Entre los errores o deformaciones de la percepción que se presentan en la familia jones son los siguientes
Steve:

Estereotipo: estetipo de percepción la muestra toda la familia jones frente a sus vecinos ,en la caso de Steve la gente lo veía como el padre ejemplar ,el esposo fiel, adinerado y amoroso y feliz y emocionalmenteestable.

Efecto de halo: Ambición por lograr las metas. Observando su primera calificación se enfoco a mejorar sus ventas y así mismo mejoro los puntos débiles y reforzó los métodos que estabanbien.

Profecio acto complicado:el quería a toda costa vender los productos y lo que hizo , Influyo en el circulo social en el que el se desarrollaba para que los demás adquieren artículos y ropa.Kate:

Estereotipo: se mostraba frente a los demás como una esposa leal ,divertida y que amaba mucho a sus esposo cuando en realidad era que solo se vendía un prototipo de familia feliz y se...