autoevaluaciones

TECNICAS DE NEGOCIACION
AUTOEVALUACION 1
1.
R/
Criterios de calidad

Analizar la credibilidad del vendedor
Analizar los precios de lo que se quiere comprar en diferentes puntosNegociar con el fin de llegar a un buen acuerdo para ambos lados


AUTOEVALUACIÓN 2

1- ¿Es importante concebir estrategias durante la preparación de la negociación o basta con pensar en lasestrategias durante la negociación misma?

R/
A menudo, las negociaciones se ganan o se pierden en la preparación previa. Pero la preparación  no se puede realizar en unos minutos, porque lo esencial es el asegurarse una buena situación de no-acuerdo, y esto puede requerir mucho tiempo.
 
El disponer de una buena situación de no-acuerdo, es decir, el estar en situación de abandonar lanegociación sin que ello suponga una pérdida importante, permite aumentar las exigencias propias y ayuda a hacer comprender a la parte contraria que tiene que ser flexible.

Casi siempre existe algunaposibilidad de mejorar la situación de no-acuerdo si se empieza a trabajar con el tiempo suficiente. Por ejemplo, es habitual que los departamentos de compras o de contratación soliciten al menos tresofertas para cualquier adquisición, aunque tengan decidido de antemano a quién le van a comprar. De esta forma transmiten al ofertante el importantísimo mensaje de que está en competencia con otros y, portanto, ya no basta con que haga una buena oferta, sino que tendrá que ser mejor que la de los demás.  

2- ¿Qué elementos debemos tener en cuenta al pensar en una estrategia para negociar?
R/Posiciones. Habitualmente las personas inician una negociación expresando sus posiciones. La posición tiende a ser muy concreta e inamovible, lo que hace difícil negociar.
Intereses. Éstos son lo que cadauna de las partes efectivamente necesita obtener de la negociación: su objetivo, meta, finalidad. Los intereses se ocultan tras las posiciones de las partes y tienden a ser más abstractos e...