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Características de la propuesta de Amway (y por extensión de las propuestas de planes escalonados, donde la formación de la red comercial es la prioridad).
La capacitación es la principal actividad de la empresa a la hora de reclutar vendedores/empresarios. Cada integrante de la red contacta a nuevos proyectos, y su discurso tiene el objetivo de convencerlos de que les están ofreciendo es unnegocio insuperable, tanto desde el punto de vista monetario como desde lo humano. Se invita a los prospectos a capacitaciones grupales brindadas por la empresa. Éstas tienen el objetivo de “educar” al empresario para que “entienda” cómo funciona el negocio. Identificar a un receptor abierto, mostrarle un negocio perfecto, cuyo rechazo demuestra poco menos que estupidez y generar un cambio“actitudinal”, es la misión de los networkers y de las conferencias brindadas. Este comportamiento puede verse tanto en el entrevistado, como en algunas conferencias internacionales (no sólo de Amway, sino también de otras empresas, como Herbalife)
Este “entendimiento” o “cambio de actitud” no parece centrarse en la actividad comercial, la administración o las posibilidades reales de crecimiento; másbien, se orienta hacia el aprendizaje de técnicas para manejar personas, influir sobre ellas, tratarlas, etcétera. Además de ofrecer una visión casi épica de la posibilidad de triunfo y desarrollo personal.
Se revisaron conferencias de instrucción a prospectos (por ejemplo las de Jose Bobadilla sobre Amway), donde empresarios exitosos cuentan su experiencia para mostrarles a los asistentes que esposible llegar a “ser millonario”, y que el camino se recorre por la vía de las relaciones interpersonales y la ayuda mutua. El triunfo personal del orador y las apreciaciones de algunos “especialistas” son el único argumento necesario para afirmar que el que ofrecen, es el mejor negocio posible. Esto va en línea con lo que afirma el entrevistado: el esfuerzo no está orientado a motivar a losempresarios, ya que la motivación no se considera un efecto duradero, sino a “educar” o “rehabilitar” al prospecto en cuestiones actitudinales. Además, el único condicionante del éxito es el esfuerzo personal, la empresa brinda todo de sí para que las personas triunfen, nunca es culpable de su fracaso. El mensaje principal de las conferencias es que cualquier persona puede triunfar, pero debe tenerbuena actitud. La “mala actitud ante la vida” hace difícil el triunfo en el negocio multinivel, pero la persona puede “rehabilitarse”. La buena actitud consiste, primero, en entender que la oportunidad que ofrece la empresa es única e insuperable, y, segundo, poder contactarse exitosamente con la gente para conseguir nuevos prospectos.
Este método de “educación” suele conocerse como “CoachingCoercitivo”. Es un método que persigue el cambio actitudinal del destinatario, ofrece la posibilidad de “lograr cosas extraordinarias” y alcanzar el “desarrollo de la conciencia”. Las principales herramientas utilizadas son: La generación de fatiga mental y física en los receptores, la asignación de tareas, y elementos relacionados con el lugar físico de charla (temperatura, espacio, etcétera).Se trata de provocar un estado de confusión emocional e inducir euforia. (wikipedia). Además, en una de las conferencia de Jose Bobadilla, es visible el ataque y burla a personas que podrían considerarse respetables en sus respectivas actividades, pero que, según el orador, no servirían para el negocio multinivel (por ejemplo ingenieros, políticos, universitarios en general). Esto genera euforia yalegría en las personas que no alcanzaron ese status social, por considerarse que los logros personales de aquellos profesionales son en realidad limitantes a la hora de entender y desempeñar el negocio.
El mensaje de triunfo inevitable, de dependencia exclusiva de las “ganas” del empresario y la intención de mostrar un negocio perfecto, se replica a diversas escalas en la red: desde las...