B2B RESUMEN

Capitulo 1
SER CONOCIDO O SER UNO DE MUCHOS.
El primer capítulo de libro habla sobre el Branding negocio a consumidor (B2C business to consumer) y el Branding negocio a negocio (B2B business to business).
Para las compañías que manejan el B2C, su marca representa un activo fuerte y duradero, un conductor de valor que literalmente ha aumentado el éxito de la corporación y es muy poco probableque una empresa descuide la importancia de las marca en B2C.
El B2B no está destinado a ser relévate este es más enfocado a la racionalidad del consumidor desde un punto de lealtad hacia la marca, esto es un comportamiento no racional, por ejemplo cuando un articulo costoso es elegido por un medio de un objetivo proceso de toma de decisiones que solo aborda y explica hechos duros como suscaracterísticas, beneficios, precio, servicio y calidad entre otros.
Hoy en día el Branding y la gestión de marcas importan mucho al mercado consumidor, el Brandig no es incitar a la gente a tomar decisiones irracionales si no al contrario al fomentar el raciocinio del consumidor antes de adquirir un producto y servicio mediante las marcas. El Branding consiste en tomar algo común y mejorarlo en formas quelo vuelvan más valioso y significativo. Un aspecto muy importante en consideración para el B2B son las marcas pues estas sirven justo para el mismo propósito general en los mercados B2B que los de consumo pues facilitan la identificación de productos, servicios y empresas además de distinguirlos de la competencia. Las marcas también constituyen un medio efectivo y conveniente para comunicar losbeneficios y el valor que un producto o servicio es capaz de ofrecer. Las marcas son cada vez más importantes para las compañías en casi cualquier industria, debido a la explosión de opciones en casi todas las áreas. Y una de las herramientas para fortalecer tu marca y darla a conocer es el Internet, puesto que esta herramienta complementa las opciones a un nivel más elevado.
Otro aspecto importantedel Branding B2B es que las marcas no solo llegan a los clientes suyos, sino a todos los interesados en estas como por ejemplo inversionistas, empleados, competidores etc.
Branding no se refiere a poner un marca con sólo con un nombre y un logotipo, Branding es mucho más. Al crear una marca se tiene que pensar que esta tiene que contener en sí misma una promesa, una totalidad de percepcionessobre un producto, servicio o empresa. Una marca ocupa una posición distintiva en las mentes de los clientes con base en experiencias pasadas, asociaciones y expectativas futuras también una marca es el atajo de atributos, beneficios, creencias y valores que diferencian, reducen la complejidad y simplifican el proceso de toma de decisiones.
El Brandig B2B no es una pequeña subdivisión de laadministración del marketing puesto que una marca se refleja en todo lo que acompaña hace, lo cual significa que este debe empezar siempre desde los altos círculos en la empresa. Para que los esfuerzos de una empresa al aplicar el Branding tengan éxito, no basta con asignarlos a un gerente de marca con un horizonte laboral que por lo general es de corto plazo dentro de la compañía. Para que el BrandingB2B tenga éxito la empresa debe de construir, promover, apoyar y proteger su marca y esto es trabajo de todos, comenzando por el director general de la organización.
Un aspecto importante que abarca el Branding B2B es el Marketing pues sus funciones más importantes son el incrementar la eficiencia de la información además de reducir los riesgos económicos y añadir valor agregado al artículo o alservicio para así crear el beneficio de la imagen.
Un aspecto importante a tomar es que el Branding requiere de un cierto monto de inversión, lo más probable es que se observara un declive en las utilidades a corto plazo.


















Capítulo 2.
¿CONSTRUIR O NO CONSTRUIR UNA MARCA?
Este capítulo se refiere a que la mayoría de las compañías de las compañías B2B comparten un modesto índice de...