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La estrategia corporativa es la forma en que una organización crea valor a través de la coordinación de diversos negocios dentro del mercado. La estrategia competitiva, en tanto, puede entenderse como todas las acciones ofensivas o defensivas que permiten mantener la posición competitiva de la empresa en un determinado sector industrial.

Por estrategia corporativa entendemos la forma en queuna organización crea valor a través de la configuración y coordinación de diversos negocios y actividades dentro del mercado. En esta ecuación, cabe resaltar tres aspectos.

Lo primero tiene que ver con la creación de valor, que se refiere a la generación de un desempeño financiero superior que provenga de distintas actividades en el mercado, que generen ventajas corporativas.

Lo segundoguarda relación con la configuración, y apunta al enfoque de la corporación en múltiples mercados (diversificación, enfoque geográfico y barreras verticales). Por último, tenemos a la coordinación, que consiste en el manejo de las actividades y negocios que se encuentran dentro de la jerarquía corporativa.

El objetivo de este tipo de estrategias es construir ventajas corporativas para obtenerganancias superiores al promedio. Hay tres preguntas que sirven para determinar si se tienen ventajas corporativas.

Las interrogantes son: ¿La propiedad de la empresa crea cierto tipo de beneficio en algún lugar de la corporación?, ¿son esos beneficios mayores que los gastos generales?, ¿la empresa genera más valor con el negocio que cualquier otra organización? Si las respuestas a todas ellas sonafirmativas, quiere decir que se tiene una ventaja corporativa.

La estrategia corporativa define el alcance que posee la empresa con relación a las industrias y los mercados en los que despliega su competencia. Esta estrategia abarca decisiones sobre inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones, nuevas alianzas, asignación de recursos dentro de las distintas áreas denegocio y las desinversiones.


Metas: Una estrategia corporativa consiste en un plan de acción destinado a volver más fácil el acceso a una empresa al éxito financiero. El primer paso en la elaboración de un modelo adecuado es la definición del objetivo.

Esto precisa de una comprensión a nivel ejecutivo de los objetivos a largo plazo de la compañía, así como un conocimiento exhaustivo de losfactores que podrían desorganizar la estrategia.

Evaluación de alternativas: Tras establecer una meta, los estrategas corporativos deben trabajar junto a los trabajadores para categorizar todos los escenarios posibles que la compañía debe tener en cuenta para alcanzar su objetivo. La idea es poder hablar con el personal de todo el conjunto jerárquico, desde los colaboradores no gerenciales hasta laalta dirección y los directores corporativos.

Tomar decisiones: Luego de estudiar todas las alternativas y disminuir la lista a los caminos tácticos más alentadores, la gestión empresarial puede decidir sobre el objetivo más importante que la compañía debe alcanzar en el corto o largo plazo. La gerencia, asimismo, escoge la estrategia más ajustada para ayudar a la empresa a alcanzar susaspiraciones comerciales.

Estrategia competitiva: La estrategia competitiva puede entenderse como todas las acciones ofensivas o defensivas que permiten mantener la posición competitiva de la empresa en un determinado sector industrial, mejorarla según determinada política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del rubro de la actividad, para contar con un mejor rendimiento delcapital invertido.

Las principales estrategias competitivas que puede desarrollar una empresa son:

Integración hacia delante. Esta estrategia consiste en obtener la posesión o un mayor control de los distribuidores o detallistas. Puede utilizarse cuando se adquieren algunos de los distribuidores, cuando se habilitan los propios puntos de ventas. También cuando los distribuidores no tienen la...