BARRERAS DE ENTRADA PARA ABRIR UNA NUEVA EMPRESA

MODELO DE 5 FUERZAS DE PORTER (STONER PAG. 301). BARRERAS DE ENTRADA (UC 16) FACTORES QUE INTENSIFICAN LA INTENSIDAD DE LA DEMANDA (17).

COMPETIDORES Son todos aquellos que quieren conquistar el mismo territorio que tu empresa. Intentan resolver la misma necesidad. Y a veces, hacen las cosas mejor que tu empresa. La organización para incrementar su participación en el mercado debe aprovecharuna de dos oportunidades:
conseguir más clientes abarcando una parte más grande del mercado o encontrando la manera de aumentar el tamaño del mercado mismo.
debe ganarle a sus competidores entrando y cubriendo un mercado en expansión.

En ambos casos la organización debe analizar la competencia y establecer una estrategia de mercadotecnia (marketing) claramente definida, a efectos desatisfacer a los clientes en forma excelente. El modelo de las 5 fuerzas de Porter analiza las fuerzas competitivas que constituyen el entorno específico. En este modelo existen los siguientes criterios o aspectos (ver ilustración) de los que tenemos que contar con información ante un proyecto de negocio para tomar decisiones. Una de las preguntas claves que el análisis de las 5 fuerzas permiteresponder es: ¿ Me conviene invertir y abrir una empresa en este sector industrial?. Tendré capacidad aún considerando el grado de rivalidad existente entre los competidores del sector?, ¿Puedo revertir las barreras de entradas existentes?, ¿Cómo?. Tendré poder de negociación ante los proveedores?, etc, etc,etc.)

Seguidamente se explica cada aspecto ilustrado.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: Aparececuando alguno de ellos se siente amenazado por la competencia o ve la oportunidad de mejorar su posición.
Cuando uno de los competidores inicia un movimiento competitivo, se produce una reacción del resto de ellos para contrarrestar los efectos.
La guerra de precios es común, con bajadas de precios que son igualadas por los competidores pero que afectan a la rentabilidad del sector.
Lasbatallas publicitarias, pueden expansionar la demanda y contribuir a la diferenciación del producto del que las emprende.

POTENCIALES COMPETIDORES (NUEVOS ENTRANTES) : Absorben una parte de la cuota de mercado, aportan más capacidad de producción y numerosos recursos.
Provocan efectos sobre las empresas ya establecidas : reducción de la cuota de mercado, bajadas de precios para mantener su cuota demercado, subidas de costes al reducirse el volumen de ventas y disminución de la rentabilidad.
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS: Son aquellos que perteneciendo a un sector diferente pueden reemplazar los de otro mercado.
Un tren de alta velocidad sustituye el avión y el ordenador personal a través de Internet sustituye el teléfono fijo.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: sus requerimientos yexpectativas.
Mayor calidad o menor precio requeridos por los clientes pueden afectar a las empresas y la rentabilidad del sector.
Si el volumen de ventas a un cliente es muy alta, existirá gran capacidad de negociación por su parte, ya que dependemos de las ventas a él. Lo mismo ocurre si el cliente está en posición de fabricar el producto.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Losproveedores pueden ejercitar su poder de negociación mediante las subidas de precios o reduciendo la calidad o el nivel de servicio ofrecido.
Los proveedores en una posición de poder pueden fijar sus condiciones y dañar seriamente la rentabilidad de la organización.
Algunos factores que los hacen poderosos son: Reducido poder de compra de nuestra organización comparativamente con las ventas totales delproveedor.

A su vez, existen ciertos factores que determinan una mayor o menor rivalidad y competencia en un determinado sector industrial. Por ejemplo un sector industrial con muchos competidores establecidos hace varios años en el mercado, existe una madurez del mercado, es decir empresas que compiten una con otra y tienen experiencia, tratar de abrir una empresa y entrar a competir en ese...