Bases de un negocio

Innovación en modelos
de negocio: La Base de la
Pirámide como campo de
experimentación
Innovation in Business Models. The Base of the
Pyramid a new field of experimentation

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1. INTRODUCCIÓN
2

Juliana Mutis1
IESE Business School



jmutis@iese.edu

Joan Enric Ricart
Carl Schrøder Professor of
Strategic Management
IESE Business School



jericart@iese.edu

CODIGOSJEL:
F230; M100; M190

La estrategia empresarial en mercados de renta baja se encuentra todavía en un estado embrionario, con escasos trabajos de nivel
académico y muy centrado en describir experiencias exitosas o fracasos.
Existen diversas acepciones para marcar la línea de la pobreza. En
este artículo proponemos basarnos en las estrategias de reducción
de pobreza de cada país, teniendoen cuenta factores exógenos y
subjetivos, puesto que la pobreza no es uniforme, está segmentada
por la casta, edad, educación, ingresos o estado civil, lo cual variará
según el país o región, determinando el nivel de pobreza.
La brecha de ingresos entre pobres y ricos es cada vez más grande.
Ante tal disparidad económica los pobres no pueden participar de la
economía global del mercado, noobstante representan la mayoría de
la población mundial. Rara vez la interacción entre actividad empresarial y la pobreza ha sido contemplada en la disciplina de la dirección estratégica o estrategia competitiva.
La estrategia más usual de las multinacionales en países en desarrollo
se ha basado en transferir los modelos de negocio con los que compiten
en sus países de origen y esperar, de formapasiva, a que el desarrollo
del país fuera promoviendo el crecimiento de una clase media capaz
Fecha de recepción y acuse de recibo: 25 de enero de 2008. Fecha inicio proceso de evaluación: 30 de enero de 2008.
Fecha primera evaluación: 27 de marzo de 2008. Fecha de aceptación: 30 de abril de 2008

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW | segundo TRIMESTRE 2008 | ISSN: 1698-5117

Juliana Mutis y JoanEnric Ricart

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RESUMEN DEL ARTÍCULO
Los modelos de negocio en los mercados de renta baja brindan grandes oportunidades para
desarrollar soluciones innovadoras que colaboren efectivamente con la reducción de pobreza
y generen capacidades, y productos que mejoren la competitividad de la empresa.
Atender a la mayoría de la población mundial requiere innovaciones radicales, tantotecnológicas, como en los modelos de negocio. Las empresas necesitarán revaluar su proposición
de valor. Se exigirá un nuevo nivel de eficiencia de capital, y nuevas maneras para mesurar
los éxitos financieros.
EXECUTIVE SUMMARY
Business models in low income markets give us big opportunities to develop innovative solutions that effectively cooperate to poverty reduction and generate capabilities,knowledge and
products which improve the competitively of the company.
To serve the majority of the world population requires radical technological and business
models innovations. Firms need to re-evaluate their value proposition. Moreover it will demand
a new level of capital efficiency and new ways to measure financial success.

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW | segundo TRIMESTRE 2008 | ISSN:1698-5117

Innovación en modelos de negocio: la base de la pirámide como
campo de experimentación

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de adquirir sus productos o servicios . Como consecuencia, se produce
una clara inconsistencia estratégica, ya que, por un lado, se busca
conseguir millones de nuevos consumidores, pero, por otro lado, los
modelos de negocio están escasamente adaptados a estos mercados,
con lo cual sólo seatiende a la parte más pequeña y acaudala, la punta
de la pirámide.
De esta doble frustración, social y empresarial, surge la idea de estimular el comercio y desarrollo en la BDP a través de actividades de
negocio responsables como una manera de reducir la pobreza. Algunas experiencias empresariales muestran, que para tener éxito en
este contexto son necesarios: la reformulación de prácticas,...