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1.10. Objet ivos de market ing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la
empresa quiere obtener 18 millones de pesetas de beneficio y su objetivode rentabilidad es del
10 por ciento sobre las ventas, debe establecer un objetivo de ventas de 180 millones. Si la
empresa establece un precio medio de 26.000 pesetas debe vender 6.923 unidades.Alcanzar los
objetivos anteriores supone conseguir una cuota de penetración del 3 por ciento. Para
mantenerla tendrá que establecer ciertos objetivos de notoriedad, presencia en los puntos deventa, etc. Los objetivos de marketing podrían expresarse de la siguiente forma:
- Alcanzar unos ingresos por ventas de 180 millones de pesetas en 2000, lo que
representa un incremento del 9 por cientosobre el último año.
- Alcanzar un volumen de ventas en unidades de 6.923, lo que representa una
cuota dc mercado esperada del 3 por ciento.
- Aumentar la notoriedad de la marca Allegro del 15 al30 por ciento en el
período planificado.
- Expandir el número de puntos de distribución en un 10 por ciento.
- Conseguir un precio medio de 26.000 pesetas.
1.11. Es t rategias de market ing
Acontinuación se muestra el plan de juego de Sonic:
- Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la muje
compradora.- Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejorsonido y más confianza.
- Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto.
- Precio: Ligeramente superior al de la competencia.
- Distribución: Intensa en tiendas de radio yTV; incrementar esfuerzos par
penetrar en grandes superficies.
- Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistema
nacional de gestión de ventas.
- Servicios: Mejorar ladisponibilidad y el servicio rápido.
- Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al público
objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de...