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2.4 Bonificaciones en Punto de Venta:

Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a un costo muy bajo como incentivos para comprar un producto.

Tipos de bonificaciones.

1.- Bonificación por publicidad por medio de la cual los distribuidores le dan a un fabricante cierto tipo de apoyo publicitario a cambio de una bonificación de comercialización. El apoyo puede ser incluir del productode fabricación en su publicidad en periódicos, programas de radio u otros medios.
2.- Bonificación por exhibidores especiales para los productos de un fabricante, los minoristas reciben el pago correspondiente del fabricante.

Desventajas

• No todos los productos son candidatos a bonificaciones de comercialización como los artículos de bajo volumen o especiales, ya que pueden vendersetambién en los anaqueles como en los exhibidores o en un anuncio.
• Artículos son demasiado voluminosos para producir una buena imagen.
• Los productos congelados y refrigerados, aunque frecuentemente se les hace publicidad, rara vez se venden en exhibidores separados, a causa de las dificultades de movimiento.
• No se hace un pago en efectivo o en mercaderías a los minoristas en este tipo depromoción, quedan compensados únicamente con la publicidad de su nombre y dirección en el medio publicitario.
• Las promociones con lista de distribuidores son difíciles de administrar , ya que consumen una gran cantidad de tiempo por parte de la fuerza de ventas para establecerlas

2.5 Merchandising

El conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de lamanera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor. Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas. Este hecho ha obligado a crear la figura del trademarketing, figura que adquiere un gran protagonismo dentro de la distribución. El merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de comprapremeditada y por impulso. Se puede diferenciar entre dos tipos de merchandising: el permanente y el temporal. Es la colocación del producto, no menos importantes son los medios para dar a conocer su emplazamiento, o lo que llamaríamos PLV (publicidad en el lugar de venta). La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacianuestro producto en el momento que realiza su elección de compra. Pero la PLV no se limita sólo a expositores, stands o pantallas digitales, sino que la gestión en el punto de venta del propio producto puede funcionar también como un eficaz instrumento de comunicación publicitaria y, por qué no decirlo, de sentir experiencias

Elementos del merchandising
• Ubicación preferente de producto.
•Pilas y exposiciones masivas de producto.
• Cubetas.
• Señalizadores, indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención de los consumidores
• Publicidad en el lugar de venta (PLV).
• Demostraciones y degustaciones.
• Animación en punto de venta.
• Extensiones lineales en anaqueles.
• Mástiles.
• Mensajes anunciadores
Tipos de merchandising:• Merchandising del fabricante: Son las acciones del fabricante en el punto de venta, para lograr una presencia adecuada de sus productos.
• Merchandising del minorista: Se refiere a las acciones del minorista en su negocio, en la búsqueda de optimizar la superficie dedicada a la venta.

Ventajas de Merchandising
Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de...
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