Bienes Y Raices

Cómo montar un plan de negocios para su empresa de bienes raíces

El planeamiento es la esencia del éxito, y un buen plan de negocios, bien concebido y bien ejecutado, puede guiar a su empresa hacia un éxito rotundo.
El ver un buen plan desarrollarse, produce emoción, a medida que los sueños se vuelven realidad, se alcanzan las metas y su empresa toma su lugar entre los líderes de los bienesraíces.
Sin embargo, a menudo planear es lo último que queremos hacer, debido a que a veces es un proceso doloroso. Pero sus sueños tienen poco valor si se quedan sólo en su mente. Las acciones diarias tienen que convertirse en el eco de su plan de negocios, el cual, a su vez, hace eco de los sueños.
En la competencia diaria por las ventas y los negocios, la carrera la gana aquella compañía quesabe cuáles son sus objetivos y cómo alcanzarlos. Como dice el axioma moderno: Si fallas en planear, tu plan fallará.
El éxito puede lograrse si su plan ha sido bien pensado, bien escrito, bien investigado, bien debatido y bien compartido con su equipo. Ya sea que usted dirija una operación de un solo hombre, una compañía mediana o una megacompañía, su plan de negocios necesita continuidad,dedicación, enfoque y seguimiento.
Le presento a continuación un mapa que usted puede consultar una y otra vez para ayudarle a guiarse en su camino al éxito. No eliminará los dolores de cabeza, pero sí podrá hacerlos más fáciles de llevar.

Objetivos corporativos:
Para comenzar a desarrollar un plan de negocios para su compañía, usted primero necesita aclarar sus objetivos. Necesita determinar haciadónde va, dónde está ubicado, quiénes son sus competidores y cuál es su papel dentro del panorama general. Eso lo ayudará a enfocarse más claramente, y cuando usted comience a escribir su plan de negocios, puede volver a este documento y ver si todavía satisface sus objetivos.
Hágase las siguientes seis preguntas:
1. ¿En qué tipo de mercado de bienes raíces deseo estar?
¿Residencial ocomercial, reventa o nueva construcción, casas independientes o apartamentos? Estas opciones puede que se mezclen unas con otras, porque usted puede participar en más de un tipo de negocios.
2. ¿Cuál región o área considero “mi territorio”?
Ahora que usted sabe en qué negocio está, ¿es en todo el estado? ¿Todo el país? ¿Una ciudad, un pueblo o sólo una vecindad? Identificar específicamente un área leayudará a determinar más tarde a quién debe dirigir sus esfuerzos.
3. ¿Cuál es la condición actual del mercado?
Ahora que ha definido su mercado, usted puede obtener los detalles específicos de ese mercado: tamaño, crecimiento reciente, número de ventas anuales, precios de las casas, y precios promedio. Usted necesita conocer muy bien cómo está su mercado.
4. ¿Quién es mi competencia?
Es unabuena estrategia conocer a su competencia. ¿Son empresas nacionales o personas independientes bien establecidas? ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio? ¿Está su participación de mercado creciendo, estable o declinando? ¿Cuán agresivos o progresivos parecen ser? ¿Cuáles son las fortalezas de sus estrategias?
5. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de mi compañía?
Algunas escuelas de negociosse refieren a este ejercicio como un “FODA” (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Es importante examinar la estructura de su compañía para que luego pueda determinar cómo usar sus fortalezas ventajosamente. Esto requiere de un análisis objetivo de parte suya, de sus socios y de la compañía como un todo. Cualquier respuesta no honesta a esta evaluación, perjudicará el éxito futuro.6. ¿Qué debe hacer mi compañía para prepararse para el cambio?
¿Es ello satisfactorio? Si usted está contento con la forma en que está su compañía o cómo continuará siendo, entonces es probable que el cambio interno no sea necesario. Pero si usted piensa que la economía cambiante o la introducción del comercio electrónico podría cambiar el paradigma de los bienes raíces, comenzará a darse...