bimbo en china

AGENDA
1.Grupo Bimbo
2.Estrategia de Entrada a China
3.Lecciones Aprendidas

ANTECEDENTES
Fue fundada en 1945 en la Ciudad de México
Inicio operaciones con:
10 rutas y 10 vendedores
3 productos:
Panes Rebanados y Tostado
Plan de Ventas ambicioso:
Tener presencia en cada punto de venta posible
Antecedentes
GRUPO BIMBO: ¿QUIÉNES SOMOS?
La panificadora más grande en el ContinenteAmericano
Presencia en 17 países
ƒ Portafolio de productos:
ƒ + 150 Marcas
ƒ + 5,000 productos
Categorías: pan empacado, pan dulce, pastelitos, galletas, galletas saladas, botanas, bagels, English Muffins, confitería, tortillas.
Amplia red de distribución
1,000,000 puntos de venta
39,600 rutas
1,800 agencias
ƒ
Colaboradores:
+103,000
ESTRATEGIA DE ENTRADA A CHINA
•Evaluación de alternativas en Asia, profundo análisis de entrada.
• Decisión estratégica de participar en mercados emergentes, con categoría panificados
• Relevancia de China en la introducción de el mercado global de productos de consumo GB compañía de País emergente
• Participando en mercados maduros
• China fuente futura de crecimiento de GB en los siguientes 20 años
ESTRATEGIA DE ENTRADA ACHINA
Oportunidades en China
Bajo nivel de consumo pero en crecimiento
Consolidación en futuro cercano
Programas de incentivos a la inversión extranjera
• Adquisición de Panrico
Marca líder en el mercado de Beijing
Experiencia de 10 años en el mercado Chino
Productos reconocidos, con sistema propio de distribución
Entidad base de Organización Asia.
Empresa que nos permite aprender de elmercado, desarrollarnos creciendo y afinando nuestra estrategia
OPERANDO EN CHINA
• Experiencia positiva en todos los casos, es más fácil hacer negocios en China de lo que imaginamos
• Nuestras políticas se pudieron implementar e incorporar: Modelo Bimbo, Filosofía y Políticas, Valores, Misión y Visión



ESFUERZO COMERCIAL
• Nuevos Estándares
Agencias Beijing
Nuevos Mercados
•Nuevos Mercados
Shijiazhuang, Taiyuan
Jinan, Tangshan, Shenyang
Changchun & Shanghai
• Mayor Publicidad
Eventos
Degustaciones
– Ferias
• Mayor Conocimiento
Workshops. Entendimiento profundo del consumidor
PRINCIPALES CAMBIOS
• Dos centros productivos en Beijing: Una fábrica ha ampliado su capacidad en 200%
• Puestos de trabajo: 750 a 1285 colaboradores
• Bimbo Beijing:Gerenciada por un equipo local capacitado en México
• Centros de distribución: de 7 a 11
• Servicio de distribución directa: se ha expandido de 4 ciudades a 10
• Base de clientes atendidos directamente: se ha incrementado en 3 veces10

RESULTADOS OBTENIDOS
• Expansión Empresa
Crecimiento anual en ventas
Adquisición de 2 empresas locales
• Incursión Nuevas Categorías
ProductosPreparados
• Sandwiches / Hamburguesas
Confitería
Productos Tradicionales
• Sabores, formas y Texturas
• Presencia de Marca
BIMBO: 56% de recordación entre consumidores femeninos11
APRENDIZAJES RELEVANTES
• Comunicación: la principal barrera a la que nos hemos enfrentado
• Gran respeto a las jerarquías y a la experiencia
• Paciencia vs. Urgencia
• Excelentes ejecutores: ser preciso sobrepasos y resultados
• Puntualidad y respeto a lineamientos definidos
• Legislación muy dinámica. En continua mejora
• La gente... es gente en todos lados existen las mismas necesidades de reconocimiento
• Filosofía de Grupo Bimbo: se ha fusionado muy bien con la cultura y forma de trabajo del equipo chino
• Patrones culturales que nos diferencian: se han manejado de forma abierta y madurapor ambas partes.



¿Qué sorpresas les deparó la operación en China?
Grupo Bimbo incursionó en el mercado chino en mayo del 2006. Nuestro objetivo en ese país comprende un plan a largo plazo que represente una fuente de importante crecimiento para el Grupo.  Estamos aprendiendo tan rápido como nos es posible para poder influenciar al consumidor chino y llevarlo a probar nuevos productos y...