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ESTRATEGIA COMPETITIVA

En 1980, Michael Porter publicó su libro
Estrategia Competitiva (Competitive Strategy ) despuésde cinco años de investigación industrial y que marcó un hito en laconceptualización y practica en el análisis de las industrias y de los competidores. Primero, según Porter, la estrategia competitiva se describe como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa paracrear una posición confortable y durable en su entorno, acción es que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas. Ambas fuerzas son determinantes de la naturaleza y del grado de competencia querodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión. Estas acciones son las siguientes: la amenaza de entrada de nuevos competidores, la rivalidadentre los competidores, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores y la amenaza de ingreso de productos sustitutos.
La amenaza de entrada de nuevoscompetidores
: consiste en medir el poder de atracción del mercado. Por eso, es necesario saber si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear porun nuevo participante que puede traer nuevosconceptos y métodos para conquistar el mercado.
La rivalidad entre los competidores
: consiste en conocer la posición y la cantidad de los competidores para conocer los tipos de política que sepractican. Por ejemplo guerra de precios, campaña publicitaria agresiva, promoción y entrada de nuevos productos…
El poder de negociación de los proveedores
: depende de la organización de los proveedores,de sus fuertes de recursos, y también de su poder para imponer sus condiciones de precios y tamaño del pedido.
El poder de negociación de los compradores
: depende de la organización de losclientes, de la cantidad de sustitutos del producto. Así que puede tener efecto sobre los precios, la exigencia sobre la calidad, y por consecuencia sobre las márgenes de las empresas.
La amenaza de...